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国外的电商平台有哪些(感觉美国实体永远是第一)

时间:2023-09-07 作者:admin666ss 点击:18次

今天给各位分享关于【国外的电商平台有哪些】,以及【感觉美国实体永远是第一】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

国外的电商平台有哪些,感觉美国实体永远是第一?

美国电商很难搞大,是因为有很多原因制约着电商的发展:

1、美国人口居住太分散。

美国3.3亿人口却占据着和中国差不多大的国土面积,居民居住分散吗,造成了物流运输的困难,物流成本居高不下。我今年做亚马逊,一件卫衣的美国柜内成本竟然高达7美元。

2、没有什么在政策的扶持

在中国,电商直到现在国家在税收这一块还是非常宽容的,淘宝拼多多开店根本不用缴税,天猫京东缴税也不高,还有很多的国家优惠补贴和扶持。在美国不管是零售业还是电商,政府都一视同仁,该怎么收就怎么收。

3、国外有相关的零售业协会

一旦电商出现垄断或者危害实体零售业的行为和趋势,这些协会和组织就会出面干涉和阻止。

4、美国的反垄断法律非常严格

在美国是不太可能形成行业的垄断大企业的吗,像阿里巴巴京东这些超级巨无霸,在美国国内是很难如此垄断,更不可能出现“二选一”这些情况出现。虽然亚马逊超级巨无霸,但亚马逊的巨大是全球性的,并非单靠美国本土,他在欧洲、东亚等地区的实力非常强大。

5、欧美对于售假者处罚非常严厉

可以罚到你倾家荡产,而且还会被社会所唾弃,根本就没有生存空间,这也是欧美社会整体完善的诚信体系起的作用。但看我们国内的电商,哪个平台没有假货?虽然平台们都号称投入了巨大人力财力来杜绝假冒伪劣,但在一个野蛮生长的初期阶段,真的很难实现有序统一的管理。包括现在的直播带货,近段时间就屡屡爆出售假伪劣商品事件,但惩罚的力度实在太小太小了。

6、欧美金融服务非常完善

他们都习惯了电话订餐和信用卡付账的模式,互联网金融在欧美国家的空间并不大,更不用说类似网贷信用贷这种薅老百姓血汗钱的金融手段。

7、欧美的传统商业和服务业非常发达

美国的大型超市基本已经满足了民众的日常消费需求,人们习惯了信用卡付账,习惯了跑超市一次性购物,不是很习惯通过网络购物。

8、若为自由故,统统皆可抛

美国人崇尚自由、开放,大多数人喜欢往外冲,而不是宅在家里,即使是疫情期间,面多封锁和隔离,他们都会冒着失去生命的风险外出、旅游和游行,相比于懒懒地在家购物,他们更喜欢冲进沃尔玛大肆购物。

不懂英语能做跨境电商吗?

首先,不懂因为能不能做跨境电商这个答案是肯定的!小秘是有见过不少英语不太好,但是跨境业务做得很棒的卖家。

对于想做跨境电商的小伙伴,第一步不是要纠结自己是否会英语,而是需要先了解一下跨境电商有哪些基本环节,每个环节可能遇到的问题,是否有解决方案。如果答案也都是肯定的,自然是可以进入这个行业。

1、选平台;

目前跨境的平台非常多,比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等,每个平台的政策和要求都不一样,你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。

2、选品

确定了电商平台,接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具,比如eBay上有Terapeak、Algopix等,亚马逊选品有卖家精灵、JS等,Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文,所以不用担心语言问题,可以让你更方便找到爆款。

3、刊登;

确定完产品后,就需要发布新产品。

发布产品在跨境电商是有2种常见的模式,

1)第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息,可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。目前主流电商平台后台大多数都支持中文,但是对于英语不太好的卖家还是需要准备好标题、描述和图片。

2)第二种通过数据采集类的工具,将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品,直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台,标题基本上不需要愁了,但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台,基本上都是中文的,翻译的工作量会更大。

好在市面上的ERP工具,基本上都会提供免费的翻译功能,包括我们店小秘。不仅能翻译产品的标题、描述、关键词,还可以翻译图片上的文字,不仅支持中英翻译,也是支持翻译到小语种。

3、采购;

跨境电商的采购也是有2种模式:

1)出单采购。这种模式的好处就是减少库存压力和资金风险,但是会延长整体的订单到货速度,而且供货商可能会出现断货的情况,大大影响买家购物体验。当然,如果你的货源很稳定,这种模式也是不错的选择。

2)提前备货。这种模式适合做精品至少是半精品模式的卖家,需要很清楚自己要销售什么,而且对销量有一定的预计,也有一定的资金储备。但是对于刚起步和经验不足的小伙伴来说,如果没有合适的供应链优势,存在一定的风险。

不管是哪一种模式,集中管理采购供货商/来源、根据销量或者供货商生产周期、国内物流时间等备货,都是跨境卖家需要考虑的问题。

4、订单物流;

出单后,采购的货物也到货了,就需要将货物发给买家。在选择使用的物流渠道时,需要考虑不同维度,平台政策要求、买家下单要求、货物本身对渠道的要求(比如是否含电)、物流时效和价格等,如何在跨境物流众多渠道中最适合自己的渠道,这是考虑加入行业不得不考虑的事情。

当然,这些现在跨境ERP都是有对应的解决方案,比如ERP会集成市面上主流的跨境物流渠道,可以根据货物特性、平台要求、买家要求等,自动推荐适合的渠道,并能计算每个渠道的预计的运费。最后,需要将货物安全地交到物流公司手上,就等着平台给打款就可以了。

5、客服;

这是一个特殊的流程,贯穿整个销售的全程,可能有售前咨询,售中问题,售后纠纷等等。跨境电商是面对全球的一种商业模式,所以买家使用的语言种类繁多,不仅仅只有英语。但是这其实也不是问题,上文中有提到,ERP类的工具可以做到卖家输入中文,系统会自动转换成买家当地的语言。

所以,总结来说,对于跨境领域这个成熟的领域,不仅语言不是问题,各个链条都有成熟的服务商为卖家保驾护航,想加入的小伙伴,可以赶紧考虑了哦~

做跨境,你需要学会用好工具。

电商卖什么东西挣钱?

电商和赚钱,一直是两个热搜词。很多朋友总感觉自己所在行业不赚钱,换个行业做电商肯定行。难道现在电商就这样容易?言归正传,分享2020年做电商,卖什么赚钱思路。

现在电商已经过了红利时代,过去是个人进来就能挣钱,现在带着钱带着人才进来都不一定能挣钱。与行业关系不大,热门行业机会大,同时意味着竞争也大。冷门行业竞争小,但是总需求也会相对较小。

李嘉诚说过,当一件事只有5%的人知道的时候,赶紧做,当一件事有40%—50%的人知道的时候可以去试试,但是当一件事超过50%在做的时候,只要当个消费者就好了。这句话用在实体中现实中是完全成立的。

但是在网络中电商中这是未知数,当然我认为也是正确的,因为别人首先去做,还是占据了先机,但是先做的不一定是最好的,当然也有很多未知数存在。我记得淘宝的第一个卖家占据了先机,但好像他不是最赚钱的,而且已经慢慢的变成了买家,现在好像就是个买家了吧。

一、电商非异类,先做自己熟悉的产品

前段时间,一位山西做装修的朋友问我:“老张,我想做一个卖服装的电商小程序,我感觉非常赚钱!”当时我就笑了。俗话说隔行如隔山,您感觉赚钱就真的赚钱吗?或者说您感觉别人卖服装赚钱,您做就一定能赚钱吗?

卖服装,您知道如何选款吗?您知道换季吗?您知道同款衣服不同颜色不同尺码该进多少货吗?您知道当季卖不掉的库存怎么办吗?问的哑口无言。

的确,经济下行时。我们总感觉自己所在的行业不行,总感觉别人的行业有前景。总感觉换个行业做电商肯定有出路。其实大环境不好时,大家压力都很大。即便您做电商,也一定要做自己熟悉的产品。

为什么?

只有自己熟悉的产品,您才知道您的优势在哪里,您才知道购买您产品的用户心理,您也知道您的产品解决了哪些用户的痛点。要不用户为什么找你买呢?为什么不到其他电商平台如天猫京东买呢?

所以说,电商并非异类,想做依然要做自己熟悉的领域,熟悉的产品。

二、今天做电商,并非是单纯的做线上的买与卖。

很多试水电商的朋友,总感觉自己建立一个电商平台,方便客人买,在线支付就完事了。当然,如果您本身就有用户,这个的确是满足了。但如果您想扩大您的客户群体,或者是从零用户启动,那单纯的买与卖是无法让您电商发展起来的。

之前一位做生鲜电商的朋友跟我闲聊说:“现在生鲜电商真的不能干,单个用户成本花了10元代价,结果很多来买了5个鸡蛋,然后再也不见踪影”

是的,我们经常说,开发电商平台就像生孩子花的只是小钱,电商平台的推广是养孩子,这才是重头戏。

虽说养孩子不求回报,不遗余力,但对于电商平台来说,还是要计算成本,做好投入产出比。还以上面举例。如果说我们花10元代价带来了用户,然后用户流失与我们不再有联系。即便投入再多我们也还是亏本。我们应该怎么做呢?

做会员关系链。

简单来说,就是我们推广得来的用户,我们都告知,如果我们产品和服务能得到您认可,我们希望您能推荐您身边的朋友购买。还以上面的生鲜为例。

我们告知购买的用户,您分享给身边的朋友,您朋友购买我们的商品,您可以获得一个5元的无门槛优惠券用于下次消费。通过这种简单的方式,我们可以源源不断的获得新用户。除了赠送优惠券,还可以拼团,分销等等方式方法。

以上就是给2019年准备做电商朋友的一些思路。其实在于我个人来看,电商卖什么都赚钱,不赚钱的很多是思路问题,或者场景问题,或者本身就是不可持续。

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好了,就分享这么多。

社交电商三者有何区别?

老电商人怒答一波。

首先咱们明确一个理论前提,电商是个伪概念。

商务贸易就是商务贸易。不存在所谓“电子商务是颠覆性概念”的说法。

不认同这个前提的,下面您也甭看了。

电子信息时代产生的价值,不是凭空出现的,是通过技术手段解决了以前某个模式里不可逾越的成本鸿沟之后才出现的。

所谓电子商务,其实只是比传统商务增加了信息传递的及时性,从而使处理效率大增。仅此而已。其他一切之上的变化,都是基于这不变的,永恒的,不为人意志转移的核心原则衍生出来的附属业务。

原本的商务贸易,天然两大鸿沟:

1. 信息不对称。

我开个店,只能服务周围人。要么开个流水店,天天服务新顾客,都是一锤子买卖。

如果我能找到价格低的货源,那我就能赢。

2. 处理效率低下。

天天拿纸笔记账,守着人当面交易,一个人一天能成几单?

电子商务一来,首先物理上缩短了天南海北各地货源的获取距离,只要有心,我几秒钟就可以找到一个海南的店家,即便它距离我上千公里。

而且,一个淘宝店主带一个帮手一天能处理成百上千的订单,这不夸张吧。

说了这么多电商和传统商务之间的区别,其实就是为了引出下面的说法:

跨境电商,社交电商,与传统电商之间的区别,其实也类似。

双方都是因为前者能解决后者某一点的成本鸿沟,从而产生的。

跨境电商提供了毛利、开拓了更大的市场。增加了销售机会,从而摊薄了运营成本。

社交电商提供了更便宜的拉客渠道,有效降低了营销成本,而且是大幅度的。

所以它们才能形成一个新模式。

就拿社交电商来说,要知道,自打2012年开始,社交电商的尝试就没断过,在拼多多横空出世之前,无数的小厂大厂做过很多尝试,死了不知道多少遍。

它们傻吗?前面死了那么多家,还要拼命往里挤?

是因为需求吗?作为顾客,吃饱了撑的,在社交里有购物需求?正经上购物网站或者APP,它不香吗?

是因为这种方式成本很低。

2012年后,广大电商平台就有点玩不起了,盘子小的,底气弱的,玩不动了。得想想便宜的办法。社交电商是从成本上看很美的一种方式,只要把顾客侧玩明白,只要把顾客侧玩明白,只要把顾客侧玩明白。。。。。

直到拼多多的出现(其实不该这么说,应该是微信小程序的出现),终于出现了一个把顾客侧玩明白的平台。

自那以后,才有了社交电商的辉煌。

整理了一些个人工作成长的干货,免费送给大家,希望对你有帮助。

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