电商这个职业怎样的(可以做电商吗)

电商这个职业怎样的，可以做电商吗？

由于互联网的发展以及淘宝、京东等线上零售巨头的冲击，如今想要通过实体店赚钱已经越来越难，干实业首先需要房屋地段成本，其次需要员工人力成本，仅这两项就需要不下于10万元的本钱。

虽然没有不下本钱的生意，但成本过高会加大创业的风险，因此钱不多的创业者会更倾向做电商开网店减少成本。但在入行之前很多人也会质疑，电商行业发展这么久，不下血本还能赚钱吗？

业内有种说法认为，现阶段电商已经进入红利衰退期，过去不花钱就赚钱的好日子已经过去了，没有5万元以上的本钱，开网店根本不现实。这种观点印证了不论是创业干实体还是做电商，赚钱前都要先花钱，但说法却过于夸张。

电商之所以更受中小创业者的青睐，正是由于它在创业源头就极大的缩减入行成本，在囤货、发货、店面、人工等环节最大限度减少非必要开支。以网上交易取代高昂的地段租金费用，以低廉的物流成本扩大交易范围，在时间、空间距离上提高交易灵活度，同时减少对于人脉资源的依赖，以上三项加起来便能缩减近50%的初期创业成本。

在缩减上述创业成本以后，创业者还要面临一个更为严峻的问题：如今国内电商平台以及商家数量众多，产品同质化严重，为了提高销量多数商家会大打价格战，甚至有店铺不惜赔本来宣传人气，提升店铺销量。国内市场已经趋于饱和，赚钱越来越难，在艰难的销售环境中，创业者一旦步入价格战中，赚钱便成为奢望。

因此对于后半场进入的商家来说，扩宽销售渠道便显得更为迫切，跨境电商作为近年崛起的新兴电商模式，面向海外市场的零售链条为国内商家扩宽了销售渠道。如果创业者能入驻到优质的跨境电商平台中，便可以顺利杀出一条血路，避免深陷价格战的赔本模式中，当前全球主导跨境电商的平台如eBay、乐天、STARDAY以及亚马逊等在跨境电商领域都有较为全面的发展。

要怎样学习电子商务？

学习电子商务是一个持续性的事情，电商这个行业流行着一句话叫“没有永远的老师”，主要也是由于行业特性所决定的，电商是一个迭代非常快的行业，靠着老本去经营很容易被超越，在这里就简单阐述一下自己对于怎样学习电子商务的一下看法，仅供参考。

学习电商我觉得最重要的是定位，你是想往运营方向发展，还是想往美工方向发展，亦或者你想往客服方向发展，每个方向所需要学习的东西不同，当然也可以把自己定位为要发展成全能性的人才，但是这种人较少，毕竟我们每个人的精力都是有限的，这三个方向主要的内容又完全不同，所以很难有人能够在这三个领域都做的非常好，都懂的人有很多，但是都精的非常少，个人更建议的是一专多会，毕竟电商这个行业这三个领域你很难完全把它切分开来，比如主做运营的话我们得知道了解客户，需要知道客户的喜好，根据客户的需求来完善我们的营销方案，而这些是客服最能在一线掌握的东西，再比如你想主做美工，图片不是做给我们自己看的，是做给客户看的，而我们的客户喜欢的图片风格是怎么样的，运营那边出的文案又需要怎么样才能够用图文并茂的形式完美的表现出来，抓住客户的眼球，再比如客服，每天除了再一线接待客户，解答客户的问题，了解客户的需求，推荐店内最适合客户的产品，同时给到运营建议店内应该增加什么样类型的产品，毕竟客服是工作在一线跟客户沟通的人，也是客户整个购物过程中唯一能够接触到的我们店内的活生生的人。所以很难区分开，我们可以做到有一项精通，其他的我们也会，这是最好的状态。

接着我们说说运营该学的东西，个人觉得运营最重要的是思维，操作性的东西其实说实话并不是很难，多花点心思，多花点功夫基本都能学的会，最重要的是怎么去转变自己的思维，怎么站在顾客的角度去考虑问题，去想客户需要什么，我的客户群体聚集的地方会是哪里，作出有针对性的营销方案，运营是整个店铺的龙头，就好比是一艘船的船长，决定着这艘船的行进方向。

其次说说美工，美工不单单只是会用ps就行，其他的软件也必须精通，单纯的ps软件做的图片已经越来越满足不了需求了，同时美工是否具备自己的审美意识，是否具备自己独特的设计思路，是否具备自己的创作灵感，这很重要，光掌握一门ps工具不难，难在怎么样根据运营的思路结合自己的思路，做出视觉效果好，能吸引客户眼球的作品出来。

最后说说客服，客服在店铺里面不单单只是每天负责在线接待这么简单的工作，服务好客户说客服的本质工作，我们在做好自己本职工作的同时怎么样才能更好的为店铺的发展添砖加瓦，这个就需要我们不断的去学习，不断的去挖掘客户的需求，不断的去改进自己的服务话术等等。

一点拙见，希望能对你有帮助，谢谢

是去找工作还是自己创业好？

个人的建议，还是找一份工作，最好这份工作跟电商有关系的。一边工作一边学习，等外部环境好了以后再开始创业。

为什么这么说呢？

1.最近两年外部环境不好。产业调整，行业重组，行业整顿，经济贸易摩擦。这些不利于创业。

2. 刚学了电商运营，具体的运用操作还没有去运用。电商到底是如何去做？怎么去做？包括选品呀，包括客服呀，包括定位啊，运营只是电商的一个方面，所以我建议还是先打工一边打工，一边作为一个了解，真正的了解一下电商是一个怎么回事。

3.现在做电商一般都是团队作战，单打独斗的时代已经过去，创业的成本也在提高，所以我们必须考虑清楚了，选项选好了，具备了一定的实战经验，然后要考虑是不是去创业。

总之还是一边打工，一边实践，一边的去学习，然后机会成熟之后再去创业，这样要好一些，稳妥一些。

做电商难吗？

现在电商怎么这么难做?

的确现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化，平台流量碎片化，流量红利消失，获客成本高，运营成本增加，产品同质化等。

一，消费习惯变化

2003开始有电子商务，2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购物，17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣，比如社区团购，拼多多，斑马会，微店，抖音等。

二，淘宝，京东传统流量红利消失

淘宝，京东传统电商快速增长结束，免费流量越来越少，付费流量占比越来越高。

三，获客成本增加

各大类目基本都已经饱和，很多类目天猫不在接受入驻，大店已经垄断销售，品类和品牌集中度高企。以前不花费，少花钱通过聚划算活动也能冲销量，现在活动不给力，不掏钱买流量就没销量，获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。

四，竞争激烈

消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家，啥时候做活动啥时候买，造成低价竞争，利润降低。产品同质化，大家都比拼价格，再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家，中小型卖家发货很多，但很难赚钱。

五，运营成本增加

成熟运营不好招，年薪都要10万以上，基本客服小姑娘都不愿意做，工资都要4000以上，快递涨价，加上仓库，房租都需要一大笔资金。

开票交税越来越要求正规化，都是不小的成本。所以如果控制不好财务，做好预决算，卖的多亏的多。

六，新兴电商平台红利爆发

现在做天猫和京东投资需要几十万，竞争大。抖音，今日头条等直播短视频平台处于流量红利期，获客成本比较低，吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。

总结一下，传统电商生意现在比较难做，主要是流量红利期消失，获客成本高，竞争激烈，运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群，微商，拼多多，抖音，今日头条。当然每个平台都有生意做的好的，也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品，资源匹配，商业模式，团队等。

我是贾大师，分享10年电商干货，全力辅佐你成就大师。期待你的点赞和关注，欢迎咨询与私信交流。