我想做电商怎么开始(做电商有什么好的点子)

我想做电商怎么开始，做电商有什么好的点子？

随着新一代农民的出现，农村手机上网比例越来越高，网购习惯逐渐形成，城市的工业品卖到了农村。农民也可以通过电商把优质的农产品买到城市里，因此在农村发展电商大有可为。

现在农村电商发展的最大问题，就是缺少电商人才，发展农村电商离不开专业性人才，尤其是了解网络技术，熟悉农业经济运行规律的复合型人才。而目前的现实情况是。年轻人大量进城务工，人才都留在城市。农村人才的缺失，没有懂电商的人来运营，是制约农村电商发展的一个短板。

现在要出台一些政策引导和鼓励青年人回乡创业，并组织他们进行系统培训，让他们尽快成长起来，为乡村振兴做出贡献和力量。无论做什么电商，一定要保证有一个好的稳定的货源是十分重要的。农村做电商的话。先要看自己村有哪些产品，这些产品的优势是啥。有的朋友所在的农村经济发展的可能很好，不仅有农产品还会有其他的工业产品。无论是工业产品还是农业产品，在选择上都是一样的，都需要确定这些货物是否有竞争优势和特点。

要找到适合运输，物流走个三五天不容易变质。因为你产品再好，在运输过程中发生变质损坏，到达客户手里就容易引起不满意，客户可能不会二次再消费，有损口碑，还有可能补货或者退货，造成损失。产品好才有好的口碑。货硬不怕人，就怕货不够硬。当下社会不管你是从事实体店还是线下电商产品好是最主要的。

一个好的产品，是所有环节里面最重要的一点。产品和定位客群。自己要学会做产品的的运营，可以组建自己的团队，招揽一些这方面的人才。接下来就要根据我们产品的属性进行平台选择。现在平台有很多。包括淘宝、京东、今日头条、拼多多等。其中选择平台因人而异。我认为今日头条、拼多多等都不错。

做运营必须具备哪些条件呢？

在互联网时代的发展，电商产业迅速崛起的背景下，越来越激烈的市场竞争无疑给电商带来了巨大的压力，那么在如此激烈的竞争下，如何成为优秀的电商呢？下面来给大家盘点电商运营必备的十大能力。

一：市场定位

市场定位是从产品角度来说的。好的运营对于选品要有自己的见解，不能盲目的跟从别人，更不能盲目相信数据。肯定有人会说在淘宝做生意，不看数据，那看什么 呢？ 数据的重要性是不可以否定的，但是有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是百分之百真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，就会发现远没有想象的那么简单了。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键就是产品定位和包装了。

二：数据分析

查看数据包括的范围很广，主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是一个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。如果不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。

三：店铺诊断

诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等等。不仅需要具备数据分析能力，还要有要有明确的思路，要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如当发现店铺的某一项动态评分无故降低，这只是简单的这一项出了问题吗? 要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是应该认真考虑的问题了。

四：产品布局

产品是定期上新还是一次性布局好? 产品是全店推广还是重点打造呢? 产品是各自为战还是合纵联合? 产品定价是越低越好还是走高端路线? 这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，要先从人群定位开始。要知道众口难调，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。

五：把控全局

运营不仅是执行者，更多时候则是一个协调者，所以就需要有更多方面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责；再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量减少矛盾的发生。

六：营销推广

营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如，运营可以不会开直通车，但必须懂得直通车的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

七：定位人群

客户人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。试想，同是连衣裙，为什么有的可以卖几十，有的却可以卖到上千元。因为人群基数大而且需求各有不同，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准，转化率必然会非常的差，是不利于日后继续经营下去的。

八：挖掘卖点

卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。举个例子，比如我想做女士沐浴露，并且发现一个与我的宝贝非常相关的优质关键词叫“沐浴露持久留香美白”，那么下一步该怎样设计主图和详情页呢? 必然会在我的主图和详情中用到留香及美白这两个核心卖点，并可以用使用前后对比的形式很直观的表现出来。当然，运营没必要会设计，但是挖掘卖点并指导给美工的工作必须是要做的。

九：营销策略

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，同时也要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。

十：汇总数据

运营的初级阶段一定是数据，数据是反映店铺的直接指标，要想从中看出问题，看出端倪，就必须要有汇总分析数据的能力。汇总数据除了直接看生意参谋及其他工具的报表之外，还需要有自己统计的表格。比如：淘客资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售成果汇报表等等，因为是自己做的表格，所以很多情况都会了解得更深入。

以上十条是一定要具备的能力，但是要做到最优秀的运营还是需要一些别的能力的，这就需要在日常的实际操作中总结积累了。

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现在才开始做淘宝？

很多新手朋友在问；现在淘宝还还不好做了？还能赚钱吗？现在做的话会不会晚了呀？

任何时候，任何行业，都是有人走，有人来！深挖一口井！任何时候都不晚！

（一）分析自身优势：

1；有货源渠道？

2; 有资金？

3；有技术？

4；懂营销策划？

5；有充足时间学习？

1、如果没有货源，或者拿不到最低价格的话，不建议贸然去做，否则浪费时间和金钱！我们很多卖家朋友的价值观存在薄利多销，导致价格战非常厉害。

而且打价格战拼的就是货源成本和资金，产品和服务质量也得不到保证，很难给客户良好的购物体验。更谈不上有回头客。

2、不论哪个平台，红利期基本已经没有了，小编看到很多视频包括标题介绍各种提高流量，各种怎么做起店铺赚钱，这里和大家说一下，这些基本是纸上谈兵，

要么是想收你学费的，要么是要你缴智商税的。总之要慎重，否则一不小心就会沦为韭菜，被教育机构所谓的“讲师”割了一茬又一茬。

网店和实体店一样，前期都需要投资，比如开个实体店，你开饭店的话，前期是不是得租房、买桌椅板凳、锅碗瓢盆、招厨师服务员？总不能啥都不做，光做个招牌挂门头上等着客户来吃饭了再做准备工作吧！ 很多卖家都是死在这一步了。该投资的时候不投资，或者本末倒置。这些卖家的各种死法后期会有详细介绍，这里就不多说了。

做店之前把投入预算做好，要投入多少钱，这些钱花在哪里，自己有多大的风险承受能力，凡事先做好最坏的打算，花了这些钱能给我们带来什么样的效果，比如，进货、快递费、包装、场地、水电、人工、推广、耗损等这些都是可以提前做出来的！

3、自己对运营或者推广方面了解多少？是自己做，还是找专业的人做？专业人的技术水平什么样？我们怎么辨别？

运营需要掌握非常繁琐的各种知识点！推广需要掌握技术原理，否则花的冤枉钱会让你心惊肉跳。

我们有句古话说：磨刀不误砍柴工！不论是自己操作，还是招人来做，自己必须先得了解一些基础知识，不然即使招人，面试的时候你提问什么问题？他说的对不对你能不能有效分辨？

4、营销策划方面，不知道大家有没有注意过，不论哪个行业，都有几家出类拔萃，甩同行几条街的卖家！这些人用了什么手段？店铺做的什么活动？

也有卖的同样的东西，别说一天，甚至有的一个月卖不了几单的。差别在哪里？我们去观察分析一下，不同的做法必然会有不同的结果。

5、我们每个人都认为自己是对的，殊不知这个“对的”仅局限于我们认知范围内！就像我们从来赚不到认知范围外的钱一样！

想一下我们有时间学习吗？我们是国务院常委？我们真有那么忙吗？把刷视频，玩游戏，看电视的时间拿来学习不好吗？

学习的时候保持空杯心态，就像开头说的，处处为学堂、时时受教育！取众人所长，方能长于众人！

今天就分享到这里！希望能帮到大家！如果对你有帮助，记得关注呦！~

怎样才能做好电子商务？

学好电子商务

1.找个好的学校，现在的生活节奏快，在学习的过程中药系统的学校才能学会， 选择学校很重要，选择实训强的就业好的学校

2.实践出真理，学习电子商务实践是很重要的，只有在真实的店铺运营中才能学会成长。

在山西很多人学习电子商务选择我们因为专业靠谱。