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网上电商怎么做的(电商如何策划好一场活动呢)

时间:2023-05-25 作者:admin666ss 点击:9次

今天给各位分享关于【网上电商怎么做的】,以及【电商如何策划好一场活动呢】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

网上电商怎么做的,电商如何策划好一场活动呢?

假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台,接到了一个任务,需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”,本文就以此为案例,教你从0到1做电商活动。

每次提到情人节、520、618、七夕、双11、圣诞节等词,电商运营都会咬牙切齿地说又要做大促了,而最近又正好是七夕节前夕,各家电商运营都在抓耳挠腮想玩法、想活动,掏用户的口袋。

假设你目前就职于一家护肤/美妆为主的电商平台,接到了一个任务,需要“在七夕节当天将销售额拉升到1000万”,本文就以此为案例,教你从0到1做电商活动。

一、拿到目标后,怎么入手?

首先,看到1000万这个销售额目标,刚开始接触电商的你会觉得手足无措,不知道该怎么做才能完成目标,如果在这种状态下贸然策划活动,在执行过程中会发现很多问题。那么首先你需要做的事情就是拆解目标,了解销售额(GMV)的组成部分。

从上图可以看出GMV与UV(独立访客数)、付费转化率以及客单价息息相关。首先分别解释一下各个名词是什么意思:

①UV(Uniquevisitor):即独立访客数,指通过互联网访问、浏览这个网页/APP的自然人;

②付费转化率:将访客转化为付费用户的比例,即付费转化率

③客单价:每一位用户平均购买商品的金额,即平均交易金额

理解了每个名词的意思之后,就能明白提升GMV其实应该拆成3个模块来看,增加UV、提高付费转化率、提高客单价,那么各个方面又应该怎么入手呢?以下是一些思路:

1、如何增加UV

七夕节是中国情人节,情侣大多都喜欢出门过节,男生一般都会赠送女生礼物,那么作为以护肤/美妆为主打的电商该怎么做呢?

①渠道投放——通过平台内外不同渠道进行推广活动,加大活动影响力,投放内容主要以教男生送什么七夕节礼物引导进入平台,投放渠道具体如下:

自有流量渠道(微博、公众号、社群、自家APP、工作人员朋友圈……)、

平台流量渠道(社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台、自媒体平台、音频平台……)、

付费线上流量(广点通、粉丝通、KOL、应用市场、积分墙……)、

付费线下渠道(平面广告、移动广告、明星代言……);

如果还是不清楚怎么做的话可以查查看京东618、天猫双11前期是怎么投放的。

比如刚刚过去的618,京东大概做了这些比较吸睛的事:

邀请金志文创作了一首618主题曲;

推出“618回忆杀”视频;

拍摄了数支数字广告强化“618”这个概念;

联合《欢乐喜剧人》打造多个幽默短片来推广促销信息;

策划九大“消费神”海量发券,称为“超级神券日”;

联合金投赏在微博发起了“信任是金-品牌创意命题大赛”;

联合N个品牌在微博发起了“喜欢体”话题;

推出6大排行榜30类小排行榜,向消费者推荐好物;

618前一晚,在全国各大城市地标建筑亮起“618”巨幅广告

……

当然,大多数平台并不具备这样的实力,所以需要根据自家品牌的属性和预算进行调整,就护肤/美妆品类而言,可以通过投放网红博主、联合小红书平台等方式做宣发。

②CRM策略——根据浏览记录、购物习惯,对用户进行分层,通过手机短信、APP Push推送不同活动玩法及内容;比如:针对近3个月浏览或购买过美妆商品的用户推送美妆商品折扣、针对近半年都没有浏览的用户通过推送通知直接塞优惠券。

③社交分享——通过社交分享功能,如:砍价、拼团、邀请有礼、分享有礼等方式促使用户自发传播;举例如下:

每日优鲜的砍价、拼团、邀请好友等玩法

④地推活动——挑选目标用户城市、人流量较大的地点,通过线下地推活动扩大影响力,增加社群用户数。

近年比较流行的方式,是在各大商场、商业中心里搭建快闪店,成本可控且方便做推广。

2、如何提高付费转化率

首先我们要考虑付费转换路径是什么?然后针对路径进行优化,假设平台付费转化路径如下:

从上图中可以看到从下载到付费的转化路径非常长,我们需要在各个转化节点都保证路径畅通。

①降低注册/登录门槛——可通过手机号获取验证码直接登录,另外增加常规第三方登录,如:微信、微博;

②首页吸引眼球——七夕节活动期间营造站内氛围,在首页突出平台商品特色、七夕节活动玩法,吸引用户查看点击,另外在视觉上尽量统一、精致;

③产品介绍页面优化——通过对产品商详页文案优化,提炼出商品特色与卖点,促使用户减少比价行为,快速下单;

④赠送优惠券——将七夕节活动优惠券领用信息放大,促使用户快速做出下单决策;

手机淘宝App内上线的七夕活动页面,目的就是发优惠券

⑤设置商品优惠倒计时或库存告急——制造出紧迫感和错过就不再有的感觉,促使用户尽早购买;

⑥抽奖活动——以下单次数或金额作为获取抽奖次数的门槛,奖品可分为实物奖及虚拟奖,实物奖为情侣旅游套票、护肤品套装、口红、iPhone等,虚拟奖可为无门槛优惠券、平台会员、积分等(注意,抽奖活动的奖品价值不能超过4999元);

⑦增加支付平台——通过接入多个支付方式,如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等,减少因为用户使用的支付方式未接入平台而造成的付费流失。

3、如何提高客单价

根据平台售卖商品的特性,相应的客单价都不一样,假设我们的平台日常客单价在300-400左右,那么那些方式可以提高客单价呢?

①推出组合套装——七夕节主要是送礼的场景,那么男生送女生如果只送单品会显得很单薄,所以推出组合装会更合适;另外按照组合购买比单品购买算下来更划算,也能进一步吸引用户买单;

②满减满赠策略——通过购物满XX金额立减XX元以及指定商品购物满XX件赠送奖品的方法促使用户产生凑单行为;

③赠送优惠券——设置不同门槛的优惠券,如满200减30、满300减50,在购物车页面及结账页面提醒用户还需要凑多少就能优惠;

④抽奖活动——以购买金额作为参与抽奖的门槛,抽的奖尽量与七夕节相契合,比如限量版高定、七夕节出游套票等。

将以上3点都考虑完了之后,思索一下是不是还有一个和平台息息相关的指标落下了,那就是SKU数,如果平台商品数量少、用户喜欢的商品平台上没有,是不是连后续的工作都变得徒劳了?所以我们还需要考虑如何增加SKU数:

①通过对用户群体的分析,自主开发/接入更多适合用户的产品;

②增加品类,除了现有品类,研究竞品平台上有哪些我们没有或他们比较少的商品。

当然,除了以上内容以外,电商平台可以做的促销方式非常多,这里提供一张促销方式图供大家参考,来源于网络:

二、拆解完目标,怎么去落地?

通过刚刚提到的相关内容,你基本上可以了解一个销售额目标由哪些指标组成,以及每个指标如何进行提升,那么有了这些思路之后你要怎么去执行落地呢,搞定一场电商活动呢?

我们可以先来了解一个“人、货、场”的概念,人就是用户,货就是商品,场就是平台,平台需要做的事情是搭建一个桥梁让用户和商品在平台上发生关系,活动就是平台为了提高用户和商品发生关系的频率而产生的。

活动落地必然需要涉及这3个方面,所以我们首先需要召开第一次产供销协同会,会议参与者包含:市场营销、产品开发、商品部、内容运营、活动运营,将本次活动目标、目前的流量缺口、商品需求、内容包装氛围以及活动玩法需要的产品开发支持进行沟通。

在会议上为各个模块制定目标,如流量可用入口有哪些、流量目标分别是多少;此次活动商品折扣力度是多少、大致需要的总货值是多少;活动主打玩法是什么、是否需要技术开发、开发上线周期是多久……并在会后绘制成SOP甘特图邮件发送给所有参会人员进行推进。

怎么画SOP呢,下面我就以七夕节完成销售额1千万举例,首先我会将工作分成几个模块:活动策划、内容策划、产品开发、页面设计、商品提报、流量抓手、物流配送,然后我会将每个模块具体到负责人、目标要求、完成时间点,具体表格如下:

三、活动执行中的那些坑

通过以上方法,一步步推进,从拆解目标到SOP执行落地,不过还需要在某些关键点上进行把控,否则容易踩坑,以下是几点注意:

①在策划活动时不要被现有功能、开发周期等束缚住,先进行头脑风暴,然后一个个思考是否可落地、是否能赶上活动时间;

②在活动执行中,需要时刻紧盯并确认各模块的进度,不要当甩手掌柜;

③大促的主推商品会涉及到方方面面,前段露出、外部宣传、内容包装等,所以需要提前和商品部确认,不要拖延;

④在设计活动主视觉上,需要和设计进行提前沟通,呈现效果、氛围是什么样的,别等着出图后不满意再修改;

⑤活动上线后,需要时刻关注库存、商品销售动态、销售额完成情况,调整商品排序、是否增加活动玩法;

⑥通常活动时间都是3-5天,可以根据前一天的UV、销售额、CTR等数据对商品填充、视觉设计、外部宣传等进行调整,千万不要一成不变。

四、总结

一位电商运营除了要掌握怎么拆解目标、清楚指标提升空间、SOP执行落地,还需要时刻关注目前市场上的玩法、竞品的活动、流行趋势、商品迭代更新等,让自己走在活动的前面,而不是被活动追着跑。

本文通过拆解目标、指标提升、SOP落地执行分析了如何从0到1做一场电商活动,这里面核心内容是活动与各部门的协调工作,确保各个模块都能落地,达到预期,对于电商运营来说,除了要会做活动策划你还需要了解货、和人。本文抛砖引玉,期待进入电商运营岗的你能有所收获。

电商运营怎么开展?

大数据时代,电商运营必须要数据化、精细化。神策数据在这个方面有丰富的行业经验和实践经验。神策数据的一个服务商,锋芒易商(FunMart),成立于 2017 年,主营中东、印度市场的跨境电商出口业务,是一家综合性的跨境电商。在公司快速增长的过程中,如何迅速改进产品体验、改进销售品类结构、提高留存率,是公司的核心问题。

下面将分享锋芒易商在改进产品体验与用户增长方面数据驱动实践。

例如在产品界面优化和使用流程优化方面,如何使用数据分析发现问题、制定解决方案、并最终实现结果评估的,以及通过精细化运营实现用户增长的实践。

注意:文中所涉及数据均为虚拟数据。

(一)产品界面优化和使用流程优化

场景一:按钮位置改版,提升体验

电商 APP 首页的布局设置,取决于用户所关注信息,抓住和留住用户的信息流,根据用户行为推荐视频内容,提升用户使用产品的友好度,从而达到为其他版块引流的目的。

在首页的分类入口中,“BEST”一直是锋芒易商 APP 重要的推广的入口,为了使其流量较大,一直将其放在分类栏的最左边位置(首页落地页是“FUN”),以吸引用户点击。

然而在新版本上线后,经过神策分析中的数据对比发现,“BEST”分类的点击流量并没有预想中高,甚至跟“MAN”分类的访问量差不多。

通过发现的这一情况,猜想:可能与用户不习惯往左滑动,而习惯往右的行为习惯有关。于是做了实验测试,将“BEST”类目,放在“FUN”类目的左边。经过调整后,发现 50% 以上的首页用户会进入“BEST”类目,比原来调整之前相对提高了 65%。

在数据分析过程中,有产品同学发现 APP 的“收藏”功能存在不合理设置。“收藏”是产品为用户“个性化”整理信息而开辟的空间,其位置的合理与否会影响到用户体验。在之前的版本界面中,为了让用户方便的进入收藏的商品类别,在 APP 的底部 Tab 栏和 Account 页面中,都设计了“收藏”功能的入口,但同一个功能占用了两个按钮位置,有一些浪费。为优化此处,对比两个按钮的点击量后发现,收藏按钮的点击量 95% 以上都发生在底部 Tab 栏。

于是,在产品迭代中,去除 Account 页面的“收藏”按钮,改成客户服务的按钮功能。经过改进后,收藏功能的点击进入量没有明显下降,同时,客户服务的点击量提升,有效地提升了用户找到服务入口的便捷性。

场景二:改进“联系客服”按钮名称

客户服务质量往往是电商关注的重点,“联系客服”按钮的曝光点击率是一个产品关注的重要指标。

但经过神策的多维下钻分析发现,英语版本的按钮曝光点击率要远低于阿拉伯语版本。根据这个现象访问几个用户之后发现,中东地区的多数用户不太明白原版本中“ticket” 有“客服”的意思。

于是将按钮名称由“ticket”改成“customer service”。改版后,英文版本的联系客服按钮的曝光点击率得到有效的提升,和阿拉伯语版本相近。

场景三:注册转化流程优化

注册是用户进行购买前必须执行的行为,注册转化率的高低直接关系到新用户的购买与否。运营人员发现,用户从进入注册页面 --> 验证码填写页的转化率很低。于是,运营人员对转化流失的人群下钻到个人行为序列,经过分析发现许多用户在填写手机号码时不规范。

图 4 通过行为序列分析流失原因

通过分析发现“不规范”存在几种情况,比如,使用当地语言(如阿拉伯语言)中的数字进行填写,在填写的号码前按当地习惯多加了一个 0,或者填写的号码中间有空格等。

发现这一问题后,在新版本中,针对使用当地语言中数字填写的情况,新版本在用户填写时进行转译;对于习惯性加 0 的行为默认去除;自动去除填写号码中的空格等。

图 5 改版前后效果对比

改进后,从进入注册页面 --> 验证码阶段的注册转化率提升了 40%。

场景四:COD 订单手机验证码优化

锋芒易商订单主要分为 COD(Cash On Delivery)和在线支付订单两种,而 COD 订单需要手机验证,并有风险控制。所以,用户是否能通过 COD 订单的手机验证是交易行为中的一个重要环节。

在日常的监测中,通过神策的自定义指标发现 COD 订单的成功率只有 50%,之后通过神策的漏斗分析功能发现大量的用户在 COD 订单生成 --> 手机号码验证这个环节流失。查验流失人群之后发现其中大部分的用户都会触发重新发送验证码的动作,并最终未完成验证码的填写,说明用户没有收到验证码。

于是,改版后由原来的 1 家验证码服务提供商,增加到 3 家验证码服务提供商,在用户点击再次发送验证码时,切换到下一家验证码服务提供商进行发送。

改进后,验证码环节的流失率降低至 12%,整体的 COD 订单成功率提升到 65% 左右。

同样,电商还通过销售漏斗来判断用户支付是否顺畅,选择有问题的支付方式,进而进行产品优化,从而让支付转化效果明显提升,整体支付转化率提升至 65% 左右,具体不再赘述。

(二)精细化运营,实现用户增长

精细化运营是流量红利结束后的生存法则,是面向 ROI 和细分策略的体系化运营方案。随着流量红利的消失,企业为追求更高的 ROI,企业运营重心已经被迫从拉新流量转移至存量用户:对用户进行精细的分群,并配以细分的运营策略,将合适的产品精准推送给用户。

场景五:活动选品 & 价格调整

神策分析平台提供标准的 API 接口,用户可以通过接口获取各个不同分析功能的数据。锋芒易商利用该功能的开放性,获取商品各个不同商品 SPU 在不同维度下的指标,通过邮件发送的方式自动发送给运营相关人员。

通过数据指标提供的信息为运营人员的行动提供指导,具体如下:

1. 对于访问量高,加车数多,但支付较少的商品,进行价格调整,给予一定的优惠

2. 对于访问量、加车数、下单数都较高商品,选取进入下一次活动的选品范围

3. 对于各项指标都比较好的商品类别,选取进入下一次活动的主推类别

对于访问量高,但完成购买少的商品,在价格调整后,有明显的购物车结算率的提升。

场景六:品类自动排序,提升商品点击率

综合类电商平台的分类层级多,每一个层级的类别多,如何在 APP 上进行分类的排序以提高用户点击的行为,是一个重要的优化方向。

锋芒易商通过神策提供的 API 的功能获取各个不同商品的相应指标(购买率、销售额、销售量),对通过一定的权重因子的计算,对商品进行归类,对不同类别的商品设置不同的排序策略,优化整体商品的排序情况。

未来,神策数据还将进一步支持锋芒易商的业务增长。后续锋芒易商希望在神策分析基础之上实现更好的个性化推荐,更好的优化各类别下的商品排序。

其相关负责人表示:“在接入神策分析之前,此工作每周耗费一名运营人员 1 工作日的时间,接入神策后节省了 50 人天/年。”

互联网电商的项目内容怎么写?

思考电子商务,不妨从思考商务活动开始。

商务活动的实质是资源的交易和整合。好比硬币的两个面,交易和整合也是商务活动的两个侧面。每一笔交易都伴随着一次新的资源整合,交易和整合的目标是价值提升或价值最大化。交易和整合——也就是商务活动——大致有三种形式,一是市场,二是企业,三是协同。市场是一种交易形式,企业也是一种交易形式(当然更加复杂),而介于市场和企业之间的“协同”性商务组织(如战略联盟、虚拟企业、外包等)则是一种正在蓬勃兴起的交易形式。

视具体应用范围的不同,可以将电子商务划分为市场应用、企业应用和协同应用三大类型。但是不应该将电子商务的应用局限于商务活动的局部领域(如网站电子商务或网络营销),因为商务活动的一体化必然要求电子商务的一体化。

电子商务中的“电子”指电子商务技术,那么是不是只要将电子商务技术与上述商务活动结合就实现电子商务了?答案不是单纯的“是”或者“不是”,问题的关键是怎么结合。请看以下两个公式:

电子商务≠电子+商务

电子商务=电子×商务

这两个公式的意思是说,电子商务不是电子和商务的简单相加,而是电子和商务的有效融合;电子和商务的结合并不必然地得到具有更高效率和效益的电子商务,相反,如果结合的不好,电子商务的效率和效益甚至更低。因此,继续将电子商务界定为“通过计算机网络进行商务活动”是不恰当的,有必要对电子商务概念做一点修正:

电子商务:基于计算机网络并与之有效融合的商务活动。

纵观商务活动乃至整个人类活动发展,信息技术一直伴随其中。每一次商务活动的进步都伴随着信息技术的进步,信息技术和商务模式在不断的进化中形成了有效融合的系统联系,一定的信息技术总是与一定的商务模式相匹配的,改变信息技术的同时却不改变商务模式,无异于让火车在马路上跑,只是徒然增加成本,断然带不来效率和效益。所以电子商务中的“商务”一定不再是原来的商务活动模式,而是与电子商务技术匹配的进化了的商务模式。

本质上,电子商务不仅是一种工具或者方法的应用,更是一种崭新的商务模式,而任何一种商务模式都是当时社会的技术条件和制度条件下的社会分工方式。一种好的商务模式必然促进社会分工,提高社会生产和转化效率,进而促进社会经济发展,但是,在实际过程中存在着商务模式与社会分工之间的十分复杂的互动作用,这就使得任何一种成功的商务模式的设计都难以完全在人们的头脑中、书本上或书斋里完成,只能通过社会组织试验完成,通过不断的试验,加以肯定、改进或者否定,从而使新的商务模式得以进化。我们现在所看到的各种商务模式——如百货商店、连锁店、批发市场、战略联盟等无一不是试验和进化的产物。

网上电商怎么做的(电商如何策划好一场活动呢) 热门话题

理论和实践都证明,当面对和处理一个包含许多互动作用的复杂系统——电子商务模式正是这样的系统——的时候,试验和进化是促进发展的唯一途径。基于这样的认识,我们就可以理解为什么网络经济和电子商务的应用与发展经常不按我们预想的方式发展,经常在我们以为必然成功的地方失败,却在我们不抱希望的地方给我们惊喜。我们应该以平常的、像理解人类进化过程那样的心态来看待网络经济和电子商务的这样那样的挫折和失败。

这决不意味着我们可以放弃理性,决不意味着一切都变得那么不可预料和控制。正好相反,我们能够以更加正确的方式来促进电子商务的发展,我们应该摒弃那种只对成熟的商务模式适用的刚性的组织和业务形式,而代之以柔性的组织和业务形式,将试验和进化功能“内置化”,以更快、更低成本地找到成功的电子商务模式。

在一些大的方向,电子商务的进化则是可以预见的:

——电子商务将从模仿走向创新,将出现越来越多的在传统商务中没有的商务模式,网络广告的发展即是例证。

——电子商务的模式将日趋多元化,并在与传统商务融合的过程中日趋复合和复杂,所谓“B2B”和“B2C”等过于简化的模式分类很快将成为历史。

——电子商务模式创新将从业务流程创新到管理创新,再到组织创新,渐次展开,渐次深入,这是一个相互作用、激荡、混沌和自组织的进化过程

电子商务创业有哪些项目?

电子商务创业的项目有:

1、社交电商

微商等社交电商社交电商将成为未来零售的重要通道,社交电商所带来的巨大流量也将转变为电商的销量,人们在获取信息的同时还可以更好的享受购物带来的乐趣,社交电商将成为未来电商发展的新方向。

网站开发 ,网页设计 ,网络营,微商,开淘宝或者京东网店,还有就是做代购,这些都是电子商务方面的创业项目。随着国内互联网使用人数的增加,利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐趋流行,市场份额也在迅速增长,各种类型的电商网站也将层出不穷。

2、传统电商

以阿里、京东为代表的传统电商,已经发展了十数年,并成功改变了消费者的消费习惯,但据统计,目前全国电商用户已超过3.5亿,但事实上目前网购人数已出现“不真实增长”——数据、微信、微博等数据上在增涨,但线上实物电商平台用户已经停滞。

具体表现为年轻人不再热衷于网购,1988年前出生的用户成为了网购的主力军,在消费者流失的背后,传统电商的痛点渐渐浮出水面。

3、精品电商

作为“精品电商”领域,第一个吃螃蟹的人,网易严选可谓是摸着石头过河,因此它选择的路径较为稳健。专注设计师+严选一线品牌制造商,采购、品控、物流、销售、售后均为自营。诚然自营模式在发展速度上慢于平台模式。但随着对供应链把控愈深,对商品的自主权也将越大,产品质量将得到有效保障。

4、农村自主电商

利用特色农产品并通过直供模式,将农产品直接销往全国。如果自身拥有一些特色农产品资源,那么便可以对接上游,因为农民不懂电商,也不懂集中采购、订单农业,这需要新时代的新农人以创业的形式去组织与对接。

5、旅游电商

加盟旅游行业,有两种方式,一种是旅行社加盟,二是旅游电子商务平台加盟。第一条途径的优势在于目前旅行社在旅游行业所占比重很大,但相对投入成本高,收益较慢;第二种方式则在于电子商务的巨大潜力与前期投入资金少,轻资本运作收益快。

扩展资料:

电子商务经营型态可以归纳出以下四种主要的经营模式:

1、广告模式:提供网页空间刊登广告,以收取广告费。

2、零售模式:在网络上开设虚拟店面,贩卖商品。

3、中介模式:撮合买卖双方完成交易,以抽取佣金。

4、服务模式:提供在线服务,以收取服务费。

关于【网上电商怎么做的】和【电商如何策划好一场活动呢】的介绍到此就结束了,热烈欢迎大家留言讨论,我们会积极回复。感谢您的收藏与支持!

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