如何做淘宝电商，如何做好农产品小米的品牌和宣传？
从2008年在益海嘉里集团（金龙鱼品牌）负责杂粮项目，至今也有10年时间一直比较关注杂粮这样的一个产业，接下来就和大家分享一下关于小米这个品类的一些知识点。希望会对大家的经营，提供一定的帮助。
首先，我先向大家介绍一下小米这个农产品的整体情况：
1、小米不是舶来品是真正的中国原种，中国的所有杂粮里面无论是种植还是消费，小米都是世界第一；
2、小米的主要产地是：陕西北部（陕北地区）、山西（沁县）、河北（张家口）、内蒙古、辽宁西部，其他地方也有，但是种植面积相对较少；
3、小米按照种植区域分为两大类：一类是黄谷子、一类是红谷子，主要是因为谷壳的颜色不同；
4、小米这个品种在国内的市场总规模大约在60万吨，折合成金额的话大概在50-60亿的市场总量。
接下来，我再给大家讲一讲小米的市场销售情况：
1、我们先给小米做一个简单的定义：大于5公斤的小米，我们都把它定义为散装小米，反之的是小包装小米；一般来讲小包装的产品主要走零售渠道，大规格的走批发流通渠道；
2、小米的包装和散装的销售占比大约是：小包装占比约为10%，90%是散装；
3、小米的消费区域特点：小包装的小米销售区域比较鲜明，陕西、山西的小米主要卖江浙沪；内蒙、辽西、河北的小米主要卖北京、天津、山东，这是小包装小米的主销区；散装的小米有两个销售途径，一部分卖到了华南、一部分在产区销售，华南市场把小米用来为鸽子和小鸟，所以走的基本上是散装；
最后，我们再来谈谈小米的营销：
1、我们谈到营销，一般都值得是小包装针对消费者这一块，散装的基本都是通过价格和流通来走量，基本不用做什么营销或者品牌建设；
2、目前小米这个品类是有全国品牌的，品牌名是沁州黄，主要的卖点是皇家贡米，得益于山西当地的小米品种优势和品牌优势，目前这个品牌是全国第一；
3、小米这个品类目前的品牌定位大都是围绕产地、品种做文章，类似有机、富硒、月子米等，但这些都是小米这个产品的特性，不是品牌的个性，所以类似这类定位的品牌，消费者基本都记不住。
以上就是小米这个品类的大概市场情况，接下来我着重回答一下如何做小米的品牌和宣传：
1、确定一个属于你自己品牌的独特卖点：卖点就是消费者的购买理由，而且要独特，类似有机、绿色之类的共性特点，建立不了你的品牌专属性，是没有意义的；
2、锁定一类群体：一个产品只能覆盖一类人群，越精确越好，并按照目标群体来倒推品牌定位和产品卖点；
3、渠道选择：杂粮最大的问题是流通环节的费用比较高，因此建议短渠道操作，要么走批发走量，要么走电商、走社群直销，走多级分销和大卖场的路子利润空间无法支撑；
举例说明一下：
1）、目标群体：老年人，主要卖点：润肠道、助睡眠，渠道为社群电商；品牌可以叫做：天添康，广告语：天添康，每天一杯更健康！主打产品功能性，可以和社区街道办联合推广；
2）、目标群体：办公室白领女性，主要卖点：补充营养、保持良好状态，渠道为淘宝、京东、拼多多等电商平台，还有今日头条、抖音内容电商平台；品牌可以叫做：U米，广告语：U米让你随时保持良好状态！主打产品营养和吸收，通过内容电商平台进行引流，通过淘宝等电商平台进行销售；
3）、以上简单举个例子，但是要求产品的研发一定要符合产品定位，老年人的一定要有助睡眠，年轻人要激发活力的配方，如果只是单纯卖小米，讲原产地和环境好，也是可以的，但是很难塑造品牌，因为没有差异化和独特性。
以上就是关于小米这个品类的情况和品牌建设方面的分享，如果你还有不清楚的地方，可以和我私信联系。作为一个在粮油行业工作近20年的从业人员，我非常想给粮油行业的朋友们解决一些实际问题，我希望能够把粮油圈的上游企业和下游销售商连接来一起，让好的产品能够对接好的销售商，同时也让好的销售商找到好的产品，如果你感兴趣，请关注我！
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ERP怎么与淘宝对接？
有的ERP系统已经预设了现成的电商管理模块，比如亿看软件，下载一个安全密钥就能直接对接。对接之后，网店上的订单随时可以往ERP系统传送。ERP里包含采购、库存、销售、财务等等模块，所以可以准确管理线上线下的交易，对库存、利润和销量做到心中有数。
请问开淘宝店有什么需要注意的细节？
开个淘宝店需要注意的细节，一个回答绝对说不完。
同时也不是说注意了这些细节，你就能把淘宝做好，只是说能帮助你少走点弯路。
更主要还是做淘宝也没有细节可言，
你说怎么选品不需要注意吗？怎么找货源不需要注意吗？怎么推广引流不需要注意吗？都要注意，只是每一点细分下来，那就是无数个细节的组成。
如果你想知道的细节，是指——怎么缴纳保证金、怎么上架宝贝，怎么做标题、怎么设置优惠券等等这些，基本上在百度，淘宝规则、卖家后台阿里万象、淘宝大学等等地方找到详细的解说。
那些你注意不到的运营思维，数据背后隐藏的含义、淘宝玩法，才是做好淘宝的关键。
你是否知道该怎么分析市场、分析数据，找到一个更好的切入点，让自己步入正轨；你是否知道该如何选择一个刚需的暴利项目，短期、有效地赚到钱，快速完成原始累积；你是否知道如何搜集货源及供应商信息，包括一些产业带常识，优质的货源绝对是市场竞争中强有力的制胜法宝；你是否知道该怎么做好店铺定位、产品布局，梳理产品线，哪些是主推款，哪些是辅助款，哪些是活动款，哪些是形象款，科学高效的产品布局能够让店铺运营更加有条不紊、固若金汤；你是否知道该怎么让产品赢在起跑线上，完善标题、主图、详情页等等基础操作的同时，掌握新品上架增权技巧、破零技巧；你是否知道淘宝有哪些流量渠道，各流量板块能给店铺/产品带来什么样的价值，各流量渠道的获取原理，店铺各阶段该如何去铺垫推广工作；。。。。。。。。。
掌握了上面这些内容，你至少也能入个门，赚多赚少这个没法保证，因为每个人的资源、认知、能力不同，操作起来肯定会有差异，每个环节也不是独立存在的，而是环环相扣的，如果你没法让它们磨合，整个框架就会“崩溃”！！！
至于怎么学习、掌握这些内容，除了每天花几个小时到网上搜集资料，也就是直接开干，实际操作才能让你快速领悟。
可以这么说，做淘宝只要你心思灵活一点，自己什么样的条件就定什么目标和计划，也不要想着找什么代运营、直通车托管、付费加盟、一站式服务，也放弃掉什么一夜暴富、月入百万、坐等出单的想法，基本上能让你少踩70%的坑，不然也只有当炮灰、当韭菜的命了！！！
关于花和尚
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淘宝矩阵是什么意思？
顾名思义就是多个店铺。就是利用多个店铺多个商品去霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。比如买家他不管去搜什么样的关键词。搜什么位置，在类目在搜索结果都有很大机会看到我的产品，这叫矩阵。电商矩阵是一种模式，由纵向的垂直管理系统和横向水平管理系统相结合，而组成的一种组织形式。是一种相互融合
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