跨境电商如何赚钱，小白如何做跨境电商？
跨境电商这个行业的红利期是2013-2017年这四年，但是2020年还想进入跨界电商分一杯羹也存在一定的可能性。
如果准备一个人做跨境电商的话，首先要了解各个跨境电商平台规则和交易流程；其次需要搞清楚做跨境电商的流程；最后也最重要的，一定要去多学习。
本文将从以下几个方面，手把手教你如何做跨境电商：
一、选择平台最近几年跨境电商飞速发展，平台有很多，主流有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等四个平台，还有独立站，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海。
作为新手怎么选择跨境电商的平台，这个个人比较建议选择亚马逊。通过观察目前所有跨境电商平台的特点，亚马逊还是最适合新手去介入的。其作为跨境电商行业的龙头老大，流量大、客单价高、利润可观，有自己的FBA物流体系，小白能够比较容易上手。
二、了解平台规则选择平台以后，要充分去了解自己平台的规则。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，熟知平台规则能够避免出现一些不必要的失误，同时也能针对性进行运营快速熟练操作。
我们可以在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学。此外我们还可以去各种外贸论坛，知乎、雨果等网站学习各种理论。
在这里以亚马逊为例，介绍其规则：
1、卖家协议：建立亚马逊账户时，需要签署卖家协议。
2、一般政策：成为亚马逊的卖家后必须遵守亚马逊的一系列规则。
3、知识产权政策
4、产品与listing要求等
这是你在2020年开始在亚马逊上销售之前需要知道的一切。为了保护你自己免受无根据的索赔，维持业务持久并使客户满意，你需要遵守这些政策。
做跨境电商的主要流程就是：产品（市场需求+市场竞争）—供应链（供应商+仓库+物流）—销售（文案+运营+推广+售后）。产品决定市场空间和竞争压力，供应链决定产品生存期有多长，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和收益。
三、选品至关重要我们如何在数以千万的产品中，选出一个真正的爆品呢？
1、借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路
比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。选品要尽量做到切合实际，本土化，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。
2、收集产品的关键词
确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。
3、分析商品的市场竞争度
可以从以下这几个要点里面来分析产品的市场竞争度：产品的历史价格水平、销量情况、销售排名情况、卖家数量及库存情况等。
商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。
4、验证市场需求量
产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家可以通过查看数据了解商品的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。
对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：
1）耐用、通用；
2）可以在国内找到供货商；
3）可以模块化进行产品的迭代更新；
4）无需使用说明书就能操作；
5）没有电子部件和移动零件；
7）重量轻、体积小。
四、怎么做好运营选品是运营的基础，是运营中最重要的事。当我们确定好产品后，Listing 优化就显得尤为重要了。
消费者在购买过程中浏览各种商品，很大程度上是通过Listing的相关细节来作出购买决定的。因此要想把产品卖得好，一定要做好Listing 优化，提高转化率。
listing的转化率由4项因素决定，产品图片，文案，评价数，价格。
1、产品图片
我们通过搜索产品关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。结合自己产品的卖点来拍摄产品图片，把商品的特点用图片重点展示出来。
2、文案
写出好的商品文案能够快速引起消费者的关注，从而有利于提高转化率。我们可以通过先总结产品卖点，再把自己的产品卖点结合，再找个专业的人来写文案。
3、价格
价格上要定得合理。方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度，定价的时候需要参考这些。
4、评论数
如果把Listing 优化做到最好，就不用担心评论数不够了。若出现差评，就需要做好下文所涉及的售后来解决这个问题。
五、售后产品链接是门面，售后服务是里子。作为跨境卖家以跨境做售后一直是十分令人头疼的问题，那么做亚马逊我们该用哪些点去提高售后服务呢？
我们的售后部分主要是回信件、整理客户投诉对接品质部门进行产品优化、处理差评、给客户主动发邮件回访。我们需要重视售后，做好服务，就能留住客户。
1、买家要取消订单怎么办？
1）未发货的产品
这是最容易处理的一个状态。在收到了买家发的取消订单要求后，卖家们在同买家了解清楚取消订单的原因后，按步骤进行取消订单就可以了。
2）已发货的产品
产品已发货，就代表这个产品已经处于配送的阶段。
如果卖家们的产品是才从国内发货，就可以联系一下自己的物流公司看看是否可以追回这个产品；如果不能，作为亚马逊售后在及时的和买家联系了解取消订单原因的同时，还需要和买家沟通告诉他现在产品已经无法追回，看看买家是否愿意接受这个产品。
2、买家想要退换产品
作为亚马逊售后我们需要做的是，了解买家退换货的原因是什么。然后针对性的去解决，及时回复，给予解决方案。
如果因为尺寸颜色等问题让买家想要退货或者是换货。面对这种情况，如果是选择fba发货的卖家，亚马逊fba会帮助到卖家进行处理；如果是自己发货，则需要即使去为客户解决这个问题。
针对于产品质量导致的客户投诉，我们直接给客户退款，一切以让客户顺心，不给差评为主，以此维护口碑。
3、对于出现的差评
对于已经产生的差评，就需要我们主动通过邮件、订单号、客户名字对应的社媒账号等方式，联系客户删掉差评。
现在跨境电商貌似很火爆的样子？
1. 一般把跨境电商分为跨境进口电商和跨境出口电商，跨境进口电商就是把国外的优质产品进口到国内来卖，我们说的海淘、代购都是。跨境出口电商就是把国内的优质产品出口到国外去卖，比如进驻亚马逊的各国站点、进驻速卖通、eBay、wish等等。
2.题主说的跨境电商的火爆，对于跨境进口电商来说，火爆主要是平台，比如天猫国际、网易考拉海购、小红书等，它们有较大的影响力背书，更容易和国外供应链产生联系。另外一部分早期活得较好的代购，基本是留学生或华人在做，有地理优势，题主现在如果选择这个角度切入不太好做。
3.切入跨境出口电商则简单很多，首先中国制造的优势很大，很多国外的亚马逊卖家都是在阿里巴巴拿货的，中国卖家可以近水楼台先得月，其次国内电商远比亚马逊等海外平台发达，这意味着如果你有国内电商的运营经验，在国外市场是可以领先国外卖家的；第三是支付、物流等配套基础设施已经相当完善，基本不用担心物流、售后问题。其实很多中国品牌已经布局海外市场了；第四是国外用户购买力强，需求多样化，除了服饰、3C这些全人类都爱买的东西，美国欧洲用户他们很愿意为户外、园艺、宠物这些国内不算非常热门的品类买单。购买力强上图：
4.当然，火爆和相对简单不代表能随便捡钱，同样也要注意选品和运营，另外卖东西到国外要特别注意知识产权和税务的问题，要合法合规，不然封起店来毫不含糊。总之，欢迎你关注我们~我们一直会有干货分享~同在
想找些志同道合的朋友一起做自媒体跨境电商的事业？
对于做了四年最媒体和四年跨境电商经验的我，谈谈我的看法吧，也许不对，不喜勿喷！
第一：自媒体：
关于做自媒体我拿的做过的，跟大家分享下吧。虽然没怎么赚钱。但是对于经验的积累也是不错的，我第一次做的自媒体应该是在2016年，第一个选择的渠道是微信公众号。虽然不是最专业的，但是在自己熟悉的领域里面，分享的内容也是比较专业的，也帮助过一些人。
1：内容很重要！
有了内容，有了传播，有了粉丝，你要考虑的你的变现方式，这也很重要。如果粉丝再多，不能变现也是枉然。再就是持续的输出和未来的规划，有些人做了自媒体一段时间后，都会遇到瓶颈的，比如粉丝量，内容更新等。所以你要就要想有什么新的平台，去复制你的模式。我给大家看看，我做自媒体那段时间除了工作以外的额外收入，不算多，毕竟没有投入全力去做。
如下图：
做自媒体那段时间做自媒体的那段时间做公众号那段时间兼职做社交电商那伙2：平台很重要：
我上面例举了一些做自媒体的渠道，有公众号，有知识付费，有社交电商，都是平时有时间就弄下，所以做到月入几万还有有点难度，当然如果真的辞职专职去干，团队去干，可能做的很大，这是后话了。平台真的很重要，前面的做公众号，为何前期做起来的比较简单，快，因为享受了平台的红利，现在要去做，就真的很难了，包括做头条的，之前平台给的流量和补贴等，都是新手来说，都是可以发挥的地方，现在就不行了。包括很火的抖音，第一批做的人也是赚到平台的红利。一定紧跟互联网的趋势，用户在哪里，你就要到哪里去了，好的内容就应该出现在合适的地方。
3：坚持很重要：
很多事情，我们做了一段时间后，发现效果不好，就放弃了，或者怀疑自己了，这个时候就要总结，自己的原因在哪里，到底是平台的规则逻辑没弄明白，还是内容不够吸引。想要做成一件事情，可能要靠三到五年的时间去深耕。规则在变，人心千万不要变，除了做自媒体也是一样的。创业依旧如此。坚持是一个看似很简单的话题。能够做到深刻理解很重要。
第二：跨境电商
我是16年接触跨境电商，那个时候速卖通还不需要交保证金。亚马逊审核还没那么严格，连wish都不用那么复杂申请账号，交费用等。那个时候做跨境电商的应该都赚到钱了。跑马圈地的时代做的就是抓住机会。随着卖家越来越多。同质化严重，同行恶搞等等，慢慢发现不行了。这一路走来，我总结下现在做跨境电商应该抓住几个方向。
1：产品很重要：
这里面谈到的产品很重要，其实跟做自媒体是一样的，就是做内容嘛。这里的产品就是内容。那么产品体现在那几个方面呢。产品的品质是排在第一位的。很多made in china的，销售到欧美，为何有那么差评，需要卖家去反思的，找到好的供应链，把产品做到极致，从设计，图片，使用便捷性等等。但是很重要的点，最好有自己的研发团队。
2：团队很重要：
有的人可能做的时候，都是一个人身兼多职，但是想做大，一定要有好的团队支撑，研发，美工，客服，产品开发，运营管理，财务。每个人有自己的专长。才可以一起把这个事情干好，同时也有人合伙失败的，这是你做跨境电商之前就应该考虑的问题。
3：成本很重要：
成本管控，从物流成本，采购成本，人员成本，等等，每一项都需要去细化，然后做规划，不然卖到最后就是一大推库存在仓库，然后发现一年下来，看似赚钱其实又没赚到。具体不细说了。大家做的时候就知道了。
4：供应链，推广，运营其次。不细谈了，有时间在跟你们更新。
跨境电商在2019年还能赚钱吗？
跨境电商行业已经有几年之久了，但模式在不断的更新，无货源模式就是近段时间刚出来的新型模式。
何为无货源模式，简单理解就是通过专业系统在各大平台（淘宝，天猫，京东）上采集商品，然后通过系统对信息的优化，标题的编辑，语言的翻译后上传到亚马逊店铺，当有订单之后，在通过专业系统找到此商品的原始链接并下单，发送到中转仓，通过国际物流的配送发送到国外买家手里。
无货源模式不需要有自己的商品，全网各大平台都是你的货源，前期不需要囤货，没有资金压力，每天的日常很简单，采集，优化，翻译，上传，有订单处理订单就可以了，适合大部分创业和电商小白，兼职和宝妈。
从理性而论，当下跨进电商行业肯定是赚钱的，至于赚多赚少还得看个人的投入时间和精力成本，再者就是模式的选择，毕竟跨境电商的利润主要在于两点：信息差，汇率差，所谓信息差就是国与国之间还是存在信息的盲点，也就是国外买家不知道你商品的真实价格，你可以把很低成本的商品卖到很高的价格；汇率差，两国之间的货币单位不一样，存在汇率差，国内10人民币的商品，卖到国内售价可以是10欧元或美金，然后10欧元或美金=60-75人民币，这就是利润。
关于【跨境电商如何赚钱】和【小白如何做跨境电商】的介绍到此就结束了，热烈欢迎大家留言讨论，我们会积极回复。感谢您的收藏与支持！
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