电商需要学什么，新手如何学习做拼多多电商？
很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下老司机们的经验，这里就跟大家分享一个近来做拼多多的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了，自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅，我也是一个闭眼玩家，小平民，小商家哈。
首先第一点，选款我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。这样是很累的。能尽量自己做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品。前面的先例已经有很多了，平台上出现了很多爆款商品都在淘宝卖的可以，才被复制过来的。所以这点希望大家还是得去多留意淘宝商品的动向。第二点，新品营销还是跟选款的差不多，要么是淘宝上正在上升，跟着淘宝的节奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。这是一个短线营销模式。没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。第三点，定价刚才上面第二点说了部分，可以重复看一下第二点讲的，归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。然后说一下这个假价格的，选项做底价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以特底价引流的。举个例子：一个手机壳，你要卖9.9，外面标题写着送挂绳或者送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6，这个5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走。这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。第四点，流量来源流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的，可以直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5百内，测1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的商品。这种商品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得需要多少流量，可以控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。第五点，评分问题相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要商品本身质量过关，服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。第六点，团队怎么配置要想把拼多多做好，有一个团队是很重要的，这点每个商家的配置都是不同的，但是建议至少3人以上。客服1位，运营操作1位，配货打包1位，这是最基本的标配了。人太少不建议，如果上活动了，客服是很重要的，固定1-2人。配货要1人，打包也不能停，唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。所以人员方面的要安排好。京东拼多多天猫淘宝？
十余年电商从业者，分享我的见解、经验、技巧。我用心写，你用心学！
京东拼多多天猫淘宝，各有什么特点？从本质上来说，这些都是购物平台，但是他们拥有不同的经营模式，由于他们各自的特性的不同，也就需要用不同的方式来运营。由于不同的平台及模式都有不同的特性，如果你是想要开店，那就不要每个平台都尝试一遍，主要是找到适合自己产品的平台，走好第一步，平台都选错了那你岂不是离凉凉不远了。
老花就针对各个平台不同的经营特点以及适合人群，总结了个表格供大家参考：
淘宝给人带来的主观印象就像那种小商小贩的杂货摊，而天猫就像商场；现在淘宝已经建立起淘宝+天猫+支付宝相结合的互联网即使闭环体系，只不过商家的产品到顾客手中需要的依靠外部的物流。平台的主要的收入来源是依靠直通车广告收入。
拼多多就像是批发市场，是典型的农村电商模式。拼多多的商家主要来源于工厂、个体户和农户，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入，但最大的一大特点是低价。
京东就像是超市，采用“采购+销售”的传统百货零售形式。需要进货，管理库存，销售商品并最终才能获利。平台主要是通过买卖差价获取收入，他比其他有优势的地方就是有属于自己的仓储物流体系。
如果你想要开店，那么你一定要理解各个平台的特点和优势，找到属于自己产品的路，想好了就去干，想要在电商路上打拼，那需要你多思考多学习，不要只是观望，等别人赚钱了又追悔莫及！
如果你想开店或者还想学习更多的淘宝知识，可以回顾我的专栏、回答、视频，可以帮助你在淘宝少走弯路，少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的，我会第一时间为你答疑解惑，有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取！
我想去应聘电商运营？
电商是灵活的行业，面试中也要灵活去回答面试官的问题，切记不要回答很直接的答案！
例：直通车如何来推新品，答，首先要测卖点，测图，测地，设置相关关键词。。
这种就是典型的错误案例，而且是没有思考过的回答，没有一点逻辑可言，面试官往往遇见这样的情况，就会随便应付了事，因为他感觉你脑子里没有东西，同样的内容，换一种方式，带上一些修饰来回答，就会截然不同~
下面我给的案例只是一些参考，并不是意义上的绝对答案，电商方面的答案永远是灵活的！一、新店/新品交给你，如何来运营？
分析：这是一个非常宽泛的问题，所以回答不要太细，围绕着新店就可以
答：我来运营这个新店，首先我要了解一下市场情况，（如果提前做过调研，可以简述一下调研情况，很加分！），再了解一下我们产品的卖点以及客户需求，主图和详情页以及关键词的选取都要围绕着真实的卖点和客户需求，这是前期的准备工作，也是非常重要的环节，因为这些东西在运营推广后我们尽量是不要去动的，那接下来就是推广运营了，现在较大的流量的三个渠道，1.排名2.付费推广3.活动,新品后期也是围绕这些内容来做，那么我们新品前期要做的工作的内容可以先做一些基础销量和攻心评价，也为付费推广打下一些基础，因为前期我们的产品排名是很低的，所以可以利用付费推广加补单或淘宝客等等方式来提升我们的流量，增加商品权重，这是我对新店运营的一些见解。
二、现在市场上很多店铺都刷单，你对于刷单的理解是什么？
分析：每个公司他的电商运作模式都不太一样，切记不要给出答案，还是那句话，给出思路与见解就可以
答：首先市面上很多店铺都刷单这个情况是正常的，因为销量会影响排名嘛，但我是这样认为的，刷单或者叫做补单，你用不用完全取决于需不需要，如果是一个新品或许就要用到补单了，因为要新品破零嘛，那如果是一个爆款，排名已经很靠前了，或许就没有补单的必要了，平台一直在改变，现在补单和搜索流量的情况也一直在变，所以我认为刷单是个辅助我们做运营的辅助工具，用不用要看需不需要，怎么用，要看要干嘛~
三、直通车给你**万，怎么来推广？
分析：很多人往往被这个数据吓到，，这个问题高手利用数据来回答，但现在我们都是比较基础，所以不要说具体的数据其实，面试官想知道的是你直通车的能力和经验，所以，把自己对于直通车的理解说出来就可以
答：首先，我要知道我推广的是什么样的产品，他的定位是什么( 要让面试官知道你给出答案，是经过考虑的 )，有没有销量评价等，如果没有，我们先把这些做好再开车，否则容易翻车（可以举例，假如大中午去吃饭，看到一个没有客户的餐厅，心里意识一定会认为他的饭不好吃，所以才没有人去，如果没有销量就开车跟这个情况一样，消费者会认为东西不好，所以没人买，甚至点都不会点），如果有，分两种，一种是我们来操作的销量和评价，那这些客户的属性一定是不精准的，那这种情况我们可以拿出一部分经费去测车啦，测图，测款，测卖点，测人群时间等等，拿到精准的数据和卖点，把这些卖点再加到我们的产品中，这样车优化或组装好后，我们才能在更加顺畅的去推广，那还有一种情况，这个情况不太多，就是正在运营，且有销量和评价都是自然的，那这些肯定是精准的，我们可以直接拿到这些指标作为参考，省去了很多测试的精力成本，再去做推广就可以，开车的方式也不太一样，如果是流量款我追求的肯定是低价的流量，如果是利润款就需要去考虑怎么做到精准投放提高ROI，这些是我对直通车简单的理解！
学电子商务好不好？
在未来几年内，电子商务专业的就业前景还是非常乐观的。就业方向和就业岗位来分析，还是比较宽广的。
电子商务专业毕业后，就业方向有以下几方面：
1. 电子商务服务企业。
2. 电子商务企业。
3.传统企业和传统行业。
就业岗位大致举例有以下一些：
1、网络营销专员
电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。
2、网站策划/编辑
一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站推广一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。
4、网站开发人员
一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要。
5、网站设计
一般要求：能熟练的应用网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript，了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。
6、网站运营经理/主管
一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值运作。
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