电商怎么选品(跨境电商卖家该如何做好选品攻略)

今天给各位分享关于【电商怎么选品】，以及【跨境电商卖家该如何做好选品攻略】的知识点。如果您能从中获取启发，那就是我们开心的事了，现在开始吧！

电商怎么选品，跨境电商卖家该如何做好选品攻略？

我是简单玩跨境电商，专注跨境电商，运营过100多家亚马逊店铺，服务多家跨境电商卖家，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。

亚马逊返校季即将来临，18年美国K-12学校和大学的消费高达800亿美元，那么如此大的市场，我们卖家应该从哪些类目的商品来下手，接下来我们简单说一下 ：

1，服装，鞋子，背包等是绝对主角之一。在哪个国家都不例外，这些商品在返校季所占的花费比较大，所占的比例也很大，这类商品在卖家在引流转化率方面一定要多下功夫。Listing的展示肯定是至关重要的，场景式的带入展现等等买家秀更是必须的，套装类的或许会更加受到欢迎一些。

2，电子产品和周边配件。笔记本电脑等在每年都颇受青睐，但对于大多数卖家而言这个选项基本可以不用 考虑。另外充电器，插座，手机壳等周边配件基本会列在选项之中。

3，文具用品，套装类文具用品，手工课套装模具等可能会更受欢迎。一些兼备实用性和高科技的产品也颇受市场欢迎，海外的学生已经不仅仅满足于基本的学习功能，他们对于高端文具需求的以及产品附加功能要求上会更加重视。

4，个人护理品，宿舍用品等。很多学生会选择在开学季更换床上用品，还有其他的一些宿舍产品，例如台灯，宿舍装饰品等等。

亚马逊返校季马上就要来临了，祝各位大麦！我是简单玩跨境电商，专注跨境电商，欢迎留言或者私信交流！

做亚马逊要具备怎样的选品思路？

亚马逊选品是个老生常谈的问题，一千个人就有一千种选品方式。

常用的选品方式有

1. 站内的各种排行榜（best sellers ,new releases等），看飙升情况选品

2. 优秀店铺学习（找到自己想做的小类目中比较优秀的店铺，看他们在卖什么）

3. 类目深挖（如果你已经在一个小类中有一条或多条相对比较成功的“李思婷”，那么你就可以把你成功的这个产品升级，或者上周边或互补产品）

4. 到阿里巴巴的跨境专供栏目找产品

5. 你合作中的供应商，你可以多让他推荐新品

6. 去国外一些社交媒体比如“非死不可”“阴死”“有土鳖”“剃头”上面去看流行产品

那么通过这些方法看到一个想做的产品后，应该如何继续呢？

我们拿“毛线收纳袋”这个产品来举例。

第一步在你的浏览器中装上“某精灵”插件，不知道怎么装的朋友，建议先报警把自己抓走。

装上以后在亚马逊搜索关键词“Yarn Storage”，点击搜索，在搜索框右侧有个搜索量（见图1-A），我们点击这一串数字，会弹出一个图表（图1-B），这个图表展示了一段时间的搜索趋势，从搜索量上来看，这个产品并不是很热门，而且没有上升的趋势，可能喜欢打毛线衣的老外不多。如果不能确定这个插件是不是准确，那可以点开看看谷歌趋势（图1-C），同样的，热度不高，近期还有点下降趋势。

如果还想深入了解这个产品的市场呢？

可以点击一下“市场分析”（图1-D），然后点加载，会弹出另一个页面。

这个页面通过：行业需求及趋势、商品集中度、品牌集中度、卖家集中度、卖家类型分布、卖家所属地分布、上架时间分布、上架趋势分布、评分数分布、评分值分布、价格分布这么多个维度对市场进行分析行业需求及趋势：可以看出这个市场容量大不大，是该资本运作大投入，还是佛系小批量。（图2）

商品集中度：可以查看有没有单个“李思婷”垄断市场，有多少新品冲进前一百名（图3）

品牌集中度：可以查看有没有单个品牌垄断市场（图3）卖家集中度：可以查看有没有单个卖家垄断市场（图4）

如果出现有垄断情况，基本上比较难挤进去。

卖家类型分布：查看亚马逊自营多不多，美国卖家多不多，这两个类型的卖家都自带光环，我们普通小麦很难跟他们抢市场。（图4）卖家所属地分布：看哪个国家的卖家多（一般是中国的居多，如果是老美居多，很大可能这个类目只能美国人做）（图5）

上架时间分布：可以看到哪一年上架的人多，上架多久的卖家占有市场多，如果一年内上架的卖家分不到什么市场份额，那就要考虑考虑。（图5）上架趋势分布：可以看到现在是不是还有很多卖家往这个类目挤进来，新卖家还有没有机会。（图6）

评分数分布：可以看到评价数对订单量的重要程度，如果销量都集中在500+评论的产品里，那么新品机会比较少，我们要做到500+评论的话，需要哪些操作？多久能达到？看值不值得投入（图6）评分值分布：可以看到整个市场产品的评价好不好，如果大部分比较差，那就比较适合高品质定制产品。（图7）

价格分布：可以看到哪个价格段出单多，帮助我们定价。（图7）通过这么多方面的分析，大家应该对这个产品能不能做有个初步的判断了。

不过，插件有它的局限性，有时候自动抓取的样本跟我们要做的产品不是很符合。这时候就需要自己补充一个手动收集的表格（图8）

我们可以把差评点也全部收集起来，开发新品的时候尽量避免这些问题

收集样本过程中可以看看竞品的链接质量，如果都不是很专业，那就是我们的机会

选品过程中，产品的利润是放在第一位的，我们需要提前算好利润率

竞品“问答”里都是顾客最关注的问题，这些搜集起来可以在开发的时候做个参考

做了这些分析以后，如果你查看的产品，市场容量大，利润可观，竞争对手专业度没有那么高，没有垄断，那么多半这个产品是可以做的，立马行动起来，占领这个市场。

俄罗斯电商ozon选品方法？

方法如下

01 填写商品属性

包括名称，产品类目和特性。商品的重要属性包括：品牌，型号，颜色，尺寸，类目和重量。完成的属性越多，产品就越有可能出现在买家的搜索结果筛选中!

02 有吸引力的高质量照片

照片应清晰，质量好，产品应在照片中清晰可见，反映产品的数量。照片越多 - 产品对买家的吸引力就越大。

03 具有竞争力的价格

具有竞争力的价格将对的商品有利。ozon建议对搜索商品目录中竞争对手的价格进行估价:搜索结果中的第一批商品是对买家最有吸引力的商品。另外还可以设计折扣。（先提价再打折）

04 详细的商品描述

卖家的任务是描述商品及其功能。告诉消费者如何使用产品，商品组成，优势和功能是十分重要的。

电商选品专员面试内容？

1.你为什么想做选品专员

2.你以前开发过什么品类，有什么爆款么

3.你的选品思路和方法有哪些

4.你对未来有什么规划，打算怎样提升自己

面试内容是一方面，还得看面试过程的表现。淡定从容者往往受青睐，而唯唯诺诺的人一般会被刷下。祝您成功找到适合的选品专员位！

关于【电商怎么选品】和【跨境电商卖家该如何做好选品攻略】的介绍到此就结束了，热烈欢迎大家留言讨论，我们会积极回复。感谢您的收藏与支持！