为什么要做跨境电商(最近听说跨境电商比较火)

为什么要做跨境电商，最近听说跨境电商比较火？

这几年一直很火。

但是今年的跨境电商确实异常的艰难。

去年的疫情刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。

当时的状况是工厂不开工，物流不送货，海关不清关，大家只能眼睁睁的看着仅剩的FBA库存被卖空断货。

但是后来行情急转直上，到年底一算，竟比往年同期的销售额还高出不少。

所以，要说困难，今年远比去年困难的多。

今年大家应该都有一种感觉，感觉周边的所有东西都在涨价，只有我们的亚马逊产品售价在下降。

成本急速上升、售价提不起来，对手日益增多，这就是目前跨境卖家的一种真实写照。

1、运费暴涨

这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。

上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来疫情后最严厉的冲击。

8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。

以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。

不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。

运费暴涨就算了，港口防疫和罢工也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。

2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及

之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了中国50000多家亚马逊店铺。

业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。

这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。

其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。

像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。

但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。

深圳大卖们的这些封号也已经惊动了当地政府，政府也派出了相关部门进行调研。

深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。

3、内卷严重，价格战愈演愈烈

放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。

在大部分类目中，价格战已经成为了常态。

你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。

随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。

所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。

4、站内推广费用大增

亚马逊最近半年对刷单测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。

这些本来用于刷单测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。

最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。

以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。

还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。

这都是一系列连锁反应的结果。

5、欧洲禁塑料令、VAT

欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。

7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。

之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。

想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。

6、Vine又要收费了，获评路径越来越少

前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。

虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。

现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。

目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。

7、库存不足，限制发货

今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。

亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。

虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。

当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。

8、保险问题

这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。

最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。

意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。

还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。

这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。

大家都想去做东南亚市场？

东南亚电商市场是一个非常有潜力的新兴市场，很多跨境电商卖家首站都不会错过东南亚，不仅占据着很大的地理、人口红利，而且在一带一路中占有举足轻重的地位。

有人说越来越多的人选择做跨境电商？

第一、国内电商行业竞争太激烈了

价格不透明，和货源渠道的独家掌握，是商业利润的最大所在。而阿里巴巴的出现，让这两个渠道都掐掉了，无论是价格也好，货源也好，在网上一搜，全出来了，很难获得利润，这让大量的人不得不转头去国外赚取信息差的利润，避开国内的激烈竞争，也比较容易掌握定价权。

第二、国内产品在国外拓展力度不断增加

无论是政策倾向也好，还是阿里巴巴等大型电商的对外战略规划也好，无疑都是在不断寻求国外市场的突破点。个人做生意比较势单力薄，跟着潮流走总是没错，不说能赚得大头和挣大钱，稳赚不赔是肯定的。所以有不少消息灵通的人，会紧紧跟着大方向，去拓展对外业务，赚取国际差价。

第三、物流体系的日渐完善

现在在速卖通体系的完善延伸，很多从中国发货到很多国家的运费和时间成本，正在不断缩小，成本减少了，而信息差还在存在，那么中间的利润无疑是增加了不少。因此很多人趁着这个机会，打算赶上一波福利。

第四、国内外信息的不对称

中国作为世界工厂可不是浪得虚名，拥有了全世界最完善的日常用品生产体系，基本上你能想到的和想不到的，在货源平台一搜就有，而国外就没这个待遇了。而且中国翻译软件免费又灵活，国外很少有专门针对中文的翻译，基本只能说本国语言，那么语言上的沟通无疑是让中国人掌握了绝对的主动权，更提升了利润的操作空间。

跨境电商为什么会前景光明呢？

跨境电商为何会前景光明，在当下国内电商经济环境日趋饱和；已经形成一个封闭闭环圈子，之前进去的人已经大赚特赚，并且是稳坐钓鱼台了；而后进去的人呢？会陷入一个死地，面对已经成熟的电商环境和已经成长起来的电商巨头，在如此的情况下你拿什么和他竞争，无论是资本还是流量你都比拼不过人家，一切的一切不过都是在为人家垫砖而已。

最后自己在贡献了哪些看不见摸不着的流量以后，等到你的价值被榨干以后，等着你的就只能是清场了。试问，你还愿意这样下去吗？还在做着那飞蛾扑火式自取灭亡吗？在这个时候你应该扪心自问一下：“自己是不是非的这样，难道真的只有这一条路可走了嘛”，不是，虽然坦白的来说国内的电商之路虽说不上必死，但越走越窄却是毋庸置疑的。

那么我们还有哪一条路可以走呢？那就是“跨境电商”，这就是我们电商人的出路，因为现在随着世界越来越联系紧密，坐在家中不出门就能够买到各地商品，同样坐在家中采购美国，欧洲的商品已成为现实。并且在未来将会成为主流，随着科技的不断进步，未来的跨境电商机遇将更加光明。

如今的5g网络将会带给我们极大的巨变，随着新技术的普及，传统的那种浏览网页商品的模式将会成为过去，虚拟现实VR，AR,MR将会彻底颠覆这一切，而这正式跨境电商起飞之根本。

为什么要做无货源，这是进亚马逊门槛，因为无货源，不用囤货，成本就降到最低，这样每出一单就是稳稳妥妥的挣钱。如果直接在什么都不懂的情况下做精品 囤货，无形中增加自己的风险。

响应国家政策，跟着政府的脚步，就有钱挣。做亚马逊无货源店群，风险小，客单价高。其实市面上已经有很多人给你分析市场了。

亚马逊店群会不会被亚马逊抛弃？ 首先店群模式平台也抽成。如果平台没有店群模式，亚马逊将损失很大数据。在对于一个正发展中的企业，他是不会丢掉自己的数据量，以及盈利点。

亚马逊重要的不仅仅是培训，后期很多知识经验的给予，也是锦囊相授。试想一下，如果仅仅那么简单，早不就泛滥成灾了。ERP是一个辅助工具，当然ERP也是必不可少的，他就好比一双筷子，你看着热腾腾的一碗面，没有筷子，也吃不到嘴里。