直播带货电商怎么抓流量(如何通过董明珠直播带货,让你提高带货能力,流量转化,销量过亿)

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如何通过董明珠直播带货,让你提高带货能力,流量转化,销量过亿?

这个格力的营销事件大家凑凑热闹这就行了,我敢说董明珠这种直播不会经常有的,首先董明珠不像老罗能有这么多追随者。第二场直播效果和第一场直播差那么多,肯定里面的数据是做了手脚的,这种销售数据基本是没法信的。家电这种东西和别的吃的用的不一样,除非你力度很大,价格低过别的平台不少,大家又正好缺空调才会在这上面买。这种直播说是一场营销也不为过。平台拿了格力的钱了,格力做了广告了,双赢。至于到底卖了多少台空调,卖了多少钱,格力不会关心。毕竟格力主要战场在线下,把线上做大,就相当于格力加入了价格战,价格卖的比别人高很多是没有意义的。格力也不会放弃线下,格力是唯一的经销商必须全款发货的空调企业,现金流充足,经销商和格力都是双赢的。哪天格力把线下经销商得罪了它会死的很惨。格力进行第二场直播也是为的挽回第一场的直播的颓势,毕竟大企业也是要面子的。

直播带货有哪些不为人知的潜规则?

近几年最为大众所知的便是直播带货,甚至于在某些时间段,一打开短视频,展现在我们眼前的就是直播带货,然而近段时间,我们发现,直播带货的趋势有所下降,据统计数据显示,直播带货的直播间对比去年,下降了20%,除了出台了相关政策之外,还有其他的一些原因,主要的流量走向都是我们比较熟悉的那些主播,而其他流量较小的直播间已经降降减少,在这一种情况下,我们普通人要想直播带货是否还能继续走下去呢?都说人是群居的,哪里人多我们便会往哪里去,很多时候,这也是一种走向,顺应潮流才能让我们走得更远,更快。直播带货已经火了很长一段时间了,我们之中多少都有人在直播间中买过东西,有用的没用的,好的坏的都有,随着时间的流逝,我们对直播带货已经有了一定的“免疫力”,但是这只是相对于普通直播间来说的,出于对某些主播的信任和确切的实惠,我们多少还会在我们喜欢的直播间中购买一定的商品,看到那些销量,我们很多人还在疑惑,如果现在进军直播带货,是否也能获得这样成绩呢?一、如何吸粉?粉丝是主播能否继续直播的一个最主要指标,没有粉丝,就算你的商品有多实惠,有多有用处都无济于事,很多时候吸粉都是靠我们花钱,有一句话说的好,有钱能使鬼推磨,放在直播上依旧有用,其缺点就是粉丝活跃性不可控,也有靠时间的推移慢慢叠加粉丝,这种粉丝是比较忠诚的,但是需要我们做的事也非常多,其实粉丝很多时候看直播都是找的自己感兴趣的事,然而这一类的直播不在少数,我们如何从中脱颖而出呢?主要都是靠我们的创新和策划,没有一个人能逃过“真香定律”,粉丝也不例外;还有一点就是你的直播间能抓住一两个“土豪”的胃,可以让他们牵头,带动你直播间的氛围,提升你的直播间热度,这样也能让更多的人能随着横幅来到你的直播间,在粉丝来到你的直播间之后,怎么留住你的直播间就要看你的能耐了。二、如何让你的直播间不出现冷场?冷场的直播间是非常可怕的一件事,会导致粉丝的流失,推荐页名次的降低,铁杆粉丝转为路人等都会出现。与粉丝互动是非常有必要的,很多主播会在直播的时候忽略很多一部分观众的发言,进而导致这一部分准粉丝离开,或是直播过程中出现辱骂、不实等同样会出现粉丝量减少,还有一种就是会出现一些所谓的水军,这一部分的水军很大可能就是竞争对手或是有眼红病的人雇佣而来,这时就需要主播及时澄清,避免粉丝“听风就是雨”。同时还需时不时给予粉丝一定的福利,比如赠送小礼品,发个红包等。三、停播或转播及早跟粉丝说清楚。很多主播觉得自己反正也赚到了,粉丝不粉丝的都无所谓了,故而会很任性,播出的时间也很随意,甚至是有停播的或转播的都没有跟粉丝提醒,你要知道,不是只有你的直播间是在直播这一类,同行的直播间同样有,特别是热门的类目,直播间的数量更是不在少数。四、多参加主播培训课程。这是非常重要的,上面所说的两点,在很多直播课程里面都能了解得很详细,具体怎么去做也都有,如何从一个小白主播成长为主播大咖,学习是非常有必要的,就连现在的主播大咖,几乎没有不是去参加过主播培训课程的,你可以从中了解到粉丝喜欢什么,不喜欢什么,这一点也非常重要,还有很多关于直播时候的技巧,都是你在往后的直播中遇到的。信息时代的快速发展,确实给我们带来了便利,也带来了对待价值观的不同层面理解,直播带货的路子如何走下去,最重要的还是我们内心能否坚持正义,是非判断,公平与否,是否能保持我们纯真的心灵。做每一行都不容易,如果自己还在原地踏步,极有可能会被这个社会第一个淘汰,落后就要挨打,没有人能逃过这一定律,不断学习,不断总结,不断实践,才能得到自己想要的,直播带货看似容易,然而事实却是不那么容易。

如何做好直播带货?

2020年以来,新冠疫情让线下营销进入冰点,而线上营销蓬勃发展,特别直播带货这种营销手段开始野蛮生长。薇娅和李佳奇就不用说了,罗永浩和董明珠,演艺圈的明星们,你方唱罢我登场,连央视主持人也来凑热闹,着实把直播营销推向了高潮。就在今天看新闻,董明珠快手直播带货3小时3.1亿,接近格力电器网店一年的销量。小马识途营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱,董明珠本身就是格力电器的掌舵者,对产品和市场了如指掌,还省去了网红分成的费用,给个合适个价格,是真的和消费者双赢,这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本,是这种直播带货营销的商业模式带来的红利。今年,特别是受疫情影响,国内不论大品牌小品牌,只要能进入直播间。但实际上,直播电商也是有人欢喜有人忧,绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增,即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场。小马识途认为直播带货有自身的优势,就是商业模式的改变,但是商业的本质并没有变,大品牌让利后直播就能销售大增,而没品牌的让利之后消费者也不会买账。市场并不是缺乏销售渠道,缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品,具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售。有直播营销人表示,有直播企业就不需要品牌营销了,也不需要销售渠道了,实在是有点贻笑大方哗众取宠。拿董小姐直播空调来说,格力本身的产品那是没得说,只要让利格力的空调自然不愁卖,恰好有直播电商这个热点平台,站在风口上搞一下才有这样的好成绩,但是如果拿个其他不知名的牌子,即使让某某大咖、网红去直播,也不见得能出多少货,当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务,他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价。实际上,直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同,电视台播放的节目都是直播, 网络的快速发展,让直播从电视台搬向了网络。小马识途营销顾问认为,所谓营销关键在于营,而不是销。换句话说,只有营做好了,才能做好销。所以,小马识途营销顾问建议企业开支直播带货营销注意以下几点: 直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣 对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里。再从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单,KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位,以及具有鲜明特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。直播带货的网络营销方式要点二:互动 直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。 直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲 任何的商业模式,最能够唤起消费者欲望的,就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经,网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致,头部主播们由于带货能力强,粉丝众多,对品牌方也有更多的议价权,通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价,以刺激购买和回馈粉丝,在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说,与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略,让你觉得,不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。最后小马识途营销顾问告诉大家,其实直播带货分成比例是很高的,可能一般没有接触过的商家可能想象不到,而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的,道理同前。再者,直播带货都是按销售量提成的,营销失败可能商家是没有任何风险,但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话,天上永远也不会掉馅饼,没有无缘无故的热销,踏踏实实做好网络营销才是根本,不然连想做直播带货可能都入不了局。

直播带货电商怎么抓流量(如何通过董明珠直播带货,让你提高带货能力,流量转化,销量过亿) 热门话题

聊聊直播带货——(要原创文章,要干货。复制粘贴者请自觉回避)?

“万物可直播,人人可带货”,这句话应该是对当前火热的直播带货最好,也是最贴切的描述。直播带货发展的三个阶段1、第一阶段是以薇娅、李佳琦等顶级网红直播带货为标志,将直播带货带进了人们的视野,带进了千家万户、带给了千千万万的网友,主要利用的是平台提供的流量。2、第二阶段是以李湘、柳岩、王祖蓝、李小璐、叶璇、刘涛、汪涵等一大波各路明星纷纷加入直播带货,利用明星庞大的个人流量进行网络销售。主要利用的是明星个人的粉丝流量。3、第三个阶段是以董明珠等一大帮企业家和市长、县长等加入直播带货,主要有:格力董明珠、娃哈哈宗庆后、网易丁磊、搜狐张朝阳、百度李彦宏、携程梁建章等大佬亲自上阵直播带货。6.18董明珠直播带货,线上线下全渠道销售总额102.7亿元,真正体现了直播的巨大威力。而且董明珠不仅仅是为了带货,更为了探索格力的新零售销售模式,未来的直播带货大有可为、大有可期。直播带货的吸引力:性价比直播带货最大的吸引力就是性价比,优惠的价格、高质量的产品是吸引越来越多网民加入直播购物最主要的原因,同样的产品在直播间比在线下实体店便宜,而且幅度还非常大,你动心吗?当然动心。直播带货另外一个附带优势就是快速了解产品功能和使用方法。通过主播们的介绍,可以很直观的了解产品的功能、特点、用途和使用方法,而不是像以往那样靠自己在网上搜索或者听朋友介绍等等,购物往往货比三家才能做决定,在这里一步到位,只要觉得价格合适就可以购买。比如面膜、口红这类产品,通过主播的当场试用,你可以快速了解产品特点,以及产品和自身是否相符等,所以购买的决定就来的相当快而且相当坚决。直播带货存在哪些问题?随着直播带货的日益火爆,问题也逐渐显露出来,最主要是两大类问题:直播间各种数据造假,比如直播人数、销售额等。对产品的虚假宣传和夸大宣传。而这些数据造假或者虚假、夸大宣传,其目的都是为了吸引流量。数据造假是为了吸引消费者的目光,让他们觉得大家都在购买,从而有一种信赖感,产生购买欲。虚假和夸大宣传则完全是欺骗消费者,让消费者觉得产品质量可靠,值得购买。比如某位歌手推荐一款果蔬纤维素,向大家保证“碱化体质”可以“远离癌症,远离疾病”,类似种种没有科学依据的描述纯粹就是误导消费者。这些数据的造假,最终受害的只能是消费者,所以直播带货行业的监管和各种制度建设迫在眉睫。浙江发布《直播点赞商务服务规范》引领直播规范化发展商务部数据显示,今年一季度全国电商直播就超过400万场,全年预计将达到万亿级市场规模。如此庞大的市场,缺乏市场监管和规范肯定是不行的,6月浙江发布了《直播电子商务服务规范》标准征求意见稿,让该行业相关各方积极参与进来,共同制定确实可行的服务规范,以便更好促进行业发展。总结直播带货是互联网发展下新的销售模式,是一种全新的行业。我们应当积极正面去看待直播带货的快速发展,但也要注意其发展过程中存在的问题,及时出台相关制度和法律法规,正确引导行业的良性发展,让直播带货为山区和偏远农村地区的发展贡献一份力量,让直播带货真正为老百姓、商家、平台和从业人员都带来实惠。希望我的回答让您满意,能给您帮助。我是@娱乐最鲜煲 ,欢迎大家关注、讨论。(图片来自网络,侵权删除。)

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