是团购电商平台吗(社区团购是什么?应该怎么干呢)

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社区团购是什么?应该怎么干呢?

这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章,如果你想了解社区团购,可以花时间读一下这篇文章。每年,我都带儿子去几次北京昌平,春天采草莓,夏天桃儿,秋天苹果。每次去果园生意爆好,但和园主攀谈后,才知道他们赚钱很难,因为采购商会把价格压得很低。想多赚,就需要自己拉到市区去卖,但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购,它的获客成本极低,应该能帮到他们。所以,这篇深度分析,我们经过详细的资料搜集与团长访谈,或许能给上游的农户、中间的渠道商(二道贩子)、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。接下来就如下问题,我们将会让你得到答案:1、社区团购是什么?社区团购是如何极大降低了获客成本?2、目前,主要的社区团购平台是怎么玩儿的?3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购?4、社区团购为什么是从生鲜开始?5、除了生鲜以外,其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货?6、为什么北上广深社区团购相对较少,而新一线和二线城市却很火爆?7、作为个人或者小店主,如何成为一名团长,能赚多少钱?有什么风险吗?8、现在想做社区团购平台,还有机会吗?阅读本文你需要花20分钟,但是读完之后,你将找到一个大批量卖货的系统性打法。一、社区团购的获客成本几乎是0社区团购是以社区为中心,依靠熟人关系卖货的一种购物方式,属于社交电商的一种。简单来说,就是团购平台提供货,加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群,群成员通过小程序下单购买,平台会将货送到团长家里或店里,然后由团长通知群成员过来自提。这场景有点熟悉对吧,没错,看上去和拼多多有些像。早在2014年,社区团购就有苗头。那时的玩法很简单,群主直接在群里发布消息,群里的人发红包给群主,群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果,从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是,这是线上版,群主也是先收钱再订购,不用压货。预售模式,也就成为了社区团购的灵魂。到2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购元年。接下来的2017年,行业经历了快速成长,2018年得到资本青睐。至今,超40亿资金涌入社区拼团赛道,包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资,还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。根据上面的数据以及对社区团购的分析,我们发现两个富有深意且有趣的问题:1、社区团购都从生鲜开始;2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。1、为什么是生鲜?生鲜从原产地流入市场,以前都是靠传统渠道:原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者,每一层中间商赚一点,到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关,低毛利、保质期短、易损坏,需要冷库贮藏,冷链运输,履约成本极高。但是,生鲜又是一个高频高复购的品类,天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说,生鲜一直是心中的痛,想做好却一直做不好。这也给创新公司提供了足够的机会,做生鲜品类大家都在同一条起跑线上,更容易破局。 如今,阿里有盒马,京东有7fresh,虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波,但都还不如社区团购的带货能力强。社区团购平台从原产地直采,拿货成本更低,便能以低价吸引消费者。比如,超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率,社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成,也还剩下8%-15%。另外,社区团购极大降低了电商的履约成本,也就是用户下单之后,商家把产品送到用户手上的成本。过去,电商要做的是到农户收货,冷链或者半冷链配送到仓库,然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。而采用预售模式的社区团购,首先不用囤货,按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点,再由团长负责配送到个人,大大节省物流成本。多家社区团购平台表示,从仓库运货到团长,平均一单配送成本只有5毛。先团购,再采购的方式,又能减少库存和损耗。所以,社区团购能提升生鲜供应的效率。另外,从消费端来看,生鲜还有两个优势:1、高频消费,这使用户复购率高;2、季节性强,在营销上有更多操作空间,比如1月卖车厘子,4月卖枇杷,9月卖大闸蟹,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。据蛋解创业了解,在绝大多数平台,生鲜贡献了销售额的70%。2、为什么在长沙?当2018年社区团购火起来时,其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长,可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计,2018年下半年,长沙已有200多家社区团购公司。这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同,社区团购走的是“农村包围城市”的路,与拼多多有相似之处。不在北上广深一线城市,主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说,在北京,生鲜供应的渠道非常多,超市便利店有卖,还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商,各种外卖和跑腿平台也很多,很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突

江苏社区团购有哪些?

1、十荟团。成立时间比较早的一个平台,里面的功能非常齐全,商品品种多。2、兴盛优选。知名度非常高的一个社区团购平台,日活人数很多,目前发展速度很快。3、同程生活。可以为周围的社区居民提供商品自提服务,有自己的供应链,降低了运输成本,所以价格也比较实惠。4、食享会。总部在武汉,是一个会员制社区团购电商平台,品类非常齐全,包括生鲜水果、厨房用品、家居生活、美妆日化等。5、考拉精选。考拉精选在所有的商品中,生鲜产品要占到60%的比例,有物流优势,送货速度也比较快。6、千鲜汇。以生鲜为主的线上社区团购平台,公司总部在广州,成立时间比较久了,采用次日达的模式满足居民的生活所需。7、美团优选。比较新的一个团购平台,利用美团本身的品牌效应和强大的用户群体,现在正在快速发展中,服务范围内的社区居民可以通过手机APP下单选购食材。8、美家买菜。这个平台主要是生鲜为主,当天下单,第二天可以顺路去附近把菜提回去,整体的效率和品质都比较好,适合家庭采购食材。9、多多买菜。拼多多也开始进军社区团购领域,商品主要是水果蔬菜、柴米油盐为主,打开拼多多就可以直接购物,非常的方便。10、橙心优选。滴滴推出的社区电商平台,主要特点是秒杀产品,每天不定期会上线一些特惠商品,消费者当日下单,次日可拿到产品。

是团购电商平台吗(社区团购是什么?应该怎么干呢) 热门话题

滴滴如何做电商平台?

随着移动互联网流量红利逐渐见顶,线上获客成本越来越高,互联网平台为了扩大自己的领地逐渐向线下渗透是必然的趋势。而生鲜果蔬、米面粮油是普通消费者消费频率最高的商品,社区也是一个理想的线下流量入口。因此,社区团购也成为互联网巨头们下沉的第一选择。滴滴自然也想在其中分杯羹,就选择重金砸向社区团购!1.在运营模式上从模式上来说,橙心优选采用线上预订+次日送站+站点自提的轻资产运营模式,只做平台连接供应商和消费者,中间招募合伙人和团长来开拓市场。自提点以线下商铺为主,分布密集,团长也主要是宝妈和超市、烟酒小店等背靠社区的线下小店,和其他社区团购电商平台的模式相差不大。2.在拓客引流上而橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略,在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿。此外,还创立了售后服务品牌“橙心无忧”,承诺如用户遇到商品质量问题,可48小时申诉并无忧退款。我们可以发现,滴滴社区团购的模式以及推广上面,他把更大的精力,花在了新市场的地推上。在它的招商文件中也写的很详细,推出“合伙人”制度,合伙人需注册为团长,后可以直推其他团长或合伙人。合伙人收益按照其当月直推团长和直推合伙人的订单总量结算,分成比例在1.2%到13.2%之间。滴滴社区团购怎么做?1.烧钱开路据了解滴滴社区团购平台—橙心优选,为了引流抢占市场推出了许多低价团,例如爆品0.99元的水果香蕉,均价皆低于3元的蔬菜拼团,将当地市场的客单价拉低至15元。这种客单价获得利润极低,滴滴此举可谓是杀敌一千自损八百,通过烧钱来打压对手,快速开路。2.团长佣金翻倍不止在价格上打压对手,滴滴还采用了大力补贴的策略拉拢团长。不止将团长佣金比例直接翻倍,还对成绩出色的团长进行更多的补贴补助。正所谓重金之下必有勇夫,许多实体店店长纷纷加入滴滴,滴滴还用这招迅速将其他平台的团长抢占过来。滴滴在短时间内靠低价团和团长群体,获得了订单暴涨。无论是作为行业新起步的卖家群体,还是长期存在于行业中的转型老用户,我们借助社区团购,仍然能有效的对接创新赛道。小猪V5社区团购小程序用更加具有深度思考以及运维目标的优质产品为大家提供社区团购营销一站式解决方案,也希望各位零售行业经销朋友能够有朝一日利用社区团购平台成就自己的线上营销梦想!

九九团购是什么?

99团是成都九团科技有限公司于2010年全新开辟的特色精品网站。由成都九团科技精选的知名品牌合作商家,提供精品生活娱乐相关的知名品牌优惠券。99团致力于做以生活娱乐整合营销的时尚B2C模式电子交易平台,是一种全新网购模式,以新颖的团购为核心,将娱乐互动予以网购中,让参与者通过对商品进行团购、秒杀,从而获得廉价购买商品的权利。

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