关于跨境电商，大家有哪些可以分享的经验或者指导吗？
下面就以亚马逊为例，毕竟这些平台相比较来说，亚马逊跨境电商平台还是比较大的。一． 如何注册亚马逊美国站亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。准备资料⑴ 信用卡准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。⑶身份证①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致②彩色扫描，图片完整清晰可读⑷营业执照①必须由中国大陆，香港，台湾出具②彩色扫描，图片完整清晰可读③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。⑸一个美元收款账户⑹亚马逊收取的费用①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月②后期运营过程中收取的费用在此不表2. 注册方式准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。二． 如何选品选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。㈠ 选品逻辑上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？产品还有多久的生命周期？现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？产品从哪儿购买？第一次买多少合适？㈡ 具体方法确认所选产品有合理利润且经过市场验证⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠⑵如何测算利润①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。②测算方法下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等其中需要使用“FBA费用计算”工具来计算FBA及佣金费测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。也可以从https:/---/www---amz520---com/进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。2. 选择平台扶持的类目会更有优势⑴选择方向亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度⑵如何寻找类目方法一：
怎么做电商，还不用囤货？
不囤货做电商，只能是搞好供应链，加强上游的关系。每款产品必须要有两到三家供货厂家，同时自己的营销要做好，如果你卖的不好，会失去供应链的支持同时你会对你的销售模式产生怀疑，让你失去信心。不管你是做传统电商还是做微商亦或是做社群营销都需要抓住这两个环节。1688上的货不是滞销货，它是一个供货平台，是厂家和批发商家的产品展示平台，目前除1688还有很多供货平台，只是侧重点不同，专业性不同。1688综合性更强，其他平台更专注一些，当然质量和价格上你可以多方比较，多沟通，多跑跑工厂，其实你要想把货源搞好就必须多耗费自己的时间成本，多跑勤问，把产品了解的非常熟，这样第一部的基础工作才能做到扎实可靠。然后下一步就是要说的运营了，不管是你运营网上店铺、社群还是微商都必须去学习，学习别人的成功经验和必要的理论知识，同时还得勤思考，结合自己的实际情况创造出自己的套路。我目前就是创业阶段，做二类电商的，也就是信息流广告卖货。除了以上两个功课都要做以外，还再做深挖客户需求、统计爆款产品信息、收集产品用户评价、挖掘业务增长方向，收集行业信息以及竞品的思路等等。通过分析找出赚钱的方法，其实赚钱并不难，难的是怎么用心去做。希望有识之士共同讨论，开拓思路，在创业的路上抱团取暖。
看跨境电商很火，我是个小白，只有时间多，也想入行做跨境电商赚点钱，怎样入行？
新手该如何做跨境电商？最近这几年，电子商务行业一直都很火热，也就导致了很多人也做起了电子商务这也行。很多人都觉得跨境电子商务很赚钱，这就导致了很多根本就不是电字商务这一行业的人都跟着进来做齐了跨境电子商务，他们很多人甚至连跨境电子商务是什么都不知道。而问到新手该如何做跨境电子商务这个问题，我觉得应该先让新手了解跨境电子商务这一行是干嘛的。
亚马逊新手如何做跨境电商？
亚马逊新手卖家想要在平台上取得成功，一定要先了解一下哪些营销策略是必须掌握的。本文将介绍不同的亚马逊营销方法，讨论卖家和供应商之间的营销差异。亚马逊正在稳步加强其在电商领域的领先地位。越来越多的制造商和卖家通过亚马逊销售产品，以挖掘其中巨大的销售潜力。日益激烈的竞争迫使亚马逊销售人员更多地将亚马逊作为一种营销渠道。亚马逊的营销方法有三大类：亚马逊SEO、亚马逊广告和外部营销措施。亚马逊SEO：优化关键词和产品页面性能，提高在亚马逊搜索中的自然排名。大多数亚马逊SEO措施是免费的。亚马逊广告：各种形式的亚马逊广告和促销活动都可以用来推广品牌或个人产品。亚马逊上的广告通常是付费的。根据格式的不同，广告直接在亚马逊或其他网站、平台上展示。外部营销措施：亚马逊不直接提供、通过亚马逊以外的渠道进行的付费和非付费营销形式。1. 亚马逊SEO——让搜索结果排名靠前SEO是网络营销中广为人知的方法之一。SEO有助于让卖家的产品在特定关键词的搜索结果中尽可能显示在靠前的位置。如今，直接在亚马逊上搜索产品比在谷歌上要多。这使得亚马逊成为互联网上排名第一的产品搜索引擎。确保产品在亚马逊排名靠前尤为关键。因此，SEO是亚马逊营销战略中最基本的要素之一。以下是影响亚马逊排名的关键因素。1.1 关键词：基础发掘与合理布局发掘和选择产品的最佳关键词是SEO的核心。一旦所有相关的关键词都被挖掘出来并分配给产品，就可以在大部分的搜索结果页面上显示产品。产品就能被更多人看见。在产品中正确放置关键词对排名来说同样重要。通过深入的测试，营销人员发现在产品排名中最重要的关键词是标题(title)中的关键词，其次是一般关键词(generic keyword)，也叫“搜索词”(search term)。一般关键词是在卖家后台输入的，不会出现在产品页面上。接着是产品属性/要点(attribute/bullet point)和描述(description)中的关键词。重复关键词不会带来更多好处，因此也没有必要，可以把空间留给其他不同的关键词。卖家可以使用亚马逊关键词发掘工具进行关键词的发掘。在后端输入“一般关键词”时要注意：如果超过249个字节（包括空格和标点符号），亚马逊将忽略它们。（注：印度站限制为200个字节，日本站为 500个字节）关键词搜索权重排序为Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description的顺序。更多亚马逊营销策略请关注亿恩网文章https://www.ennews.com/article-11604-1.html
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