直播带货对电商的意义？
直播带货更加的直观，可以直接跟客户实时沟通，而且可能会刺激本来没有消费欲望的人产生购买的欲望。
大家如何看待罗永浩直播卖货这件事，以及和抖音合作的未来前景？
谢谢邀请。樱桃番茄觉得罗老师出来带货，可能会让抖音也好快手也好，行业内的直播又开始一轮新的机制吧~ 这边在网上找了一些资料大家可以参考一下~从3月19日罗永浩发微博称要进军直播电商界，整个互联网就炸开了锅，微博微信社群朋友圈讨论之声不绝于眼。一会有消息传出淘宝8000万签下罗永浩，一会又有消息称独家确定老罗6000万签约抖音。不久，又有消息传播开来，快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，“报价不低于1亿”。老罗到底选择签的是谁？老罗不急反而是我们这些吃瓜群众着急。还好，等结果出炉的时间并没有持续太长。就在3月26号一大早，抖音就在微信公众号发文官宣与罗永浩签约，并定于4月1号（愚人节）当天开直播，这次事件才尘埃落定。不过随之而来的是疑问。跟直播卖货第一大平台淘宝签约他不香吗？签约快手给人进可自己卖货，退可给人打榜背书，轻轻松松赚大钱它不好吗？到底是淘宝、快手不够香，还是你老罗眼光太高？老罗签约抖音究竟是个好决策吗？希望这篇文章在探讨罗永浩选择直播平台的决策逻辑时，也能给各位带来点启发。► 罗永浩的三个选择当罗永浩宣布要做直播卖货时，摆在他面前就有三个选择，淘宝，抖音，快手。而其他伸出的橄榄枝无一例外皆被这三大巨头的声浪所盖，像从阿里离职的原淘宝直播负责人赵圆圆向罗永浩发出的邀请也是石沉大海。可见罗永浩是有多“抢手”。所以要讨论老罗选择签约抖音是否算个好决策，就需要将抖音，淘宝，快手三者摆在一起进行对比。但为了更具备可比性，我们就需要先确定对比的逻辑。在淘宝直播的主体是商家直播。实际上淘宝90%是商家直播，成交额全年大概200到300亿。只是李佳琦、薇娅的影响力要大过于商家直播，导致大家误认为淘宝直播是以达人直播为主。另外，实际上李佳琦和薇娅都是非常熟悉商品的，可以说是从商品堆中拼出来的。李佳琦原来是欧莱雅的BA，薇娅是有自己店铺的。所以他们对于商品非常熟悉。作为一个普通人，刚开始也是通过专业地介绍商品，才逐渐为人所知。简单来说，淘宝直播的场景是先有货，再有人。但快手和抖音则不同，“快抖”是先有人，再有货。是因为有趣的人和内容，吸引了大量粉丝，产生信任与粘性，进而通过销售商品进行变现。所以我们拿淘宝，抖音，快手来对比，实际应该分成两个对比：第一是“先货后人”和“先人后货”对比，也就是淘宝和“快抖”对比；第二是“先人后货”的抖音和快手进行对比。► 淘宝VS“快抖”上文已经分析，淘宝直播的模式是“先货后人”，但对于影响力已经出圈的李佳琦和薇娅来说，则是个特例，他们早已从带货的阶段，进阶到超级导购阶段。简单来说，在超级导购形成前，一开始消费者是冲着货便宜去的，但时间长了受到主播魅力的吸引，路转粉形成了初代粉圈经济。消费者进一步发展为粉丝，粉丝愿意付钱购买，买的不是商品，而是一种理念。显然，老罗也早已从卖货阶段进阶卖理念阶段，你看老罗是在卖货，其实是在卖理念。你看“罗粉”是在买货，实际他们是为了支持罗永浩。老罗是位极具人格魅力的人，从在新东方当英语教师走红，到创立牛博网，再到进军手机行业创立品牌“锤子”，期间又涉足过电子烟和智能家居，离开手机行业后又在北京举行了黑科技发布会。涉足领域之广，人生经历之丰富，吸引了一众粉丝。坐拥1600万微博粉丝的老罗能成功卖出“锤子”手机，初期更依靠的是一群叫做“锤粉”、“罗粉”的人。这是一群能在几秒钟就抢光“锤子”手机发布会门票的人。在此基础上我们来看，老罗如果签约淘宝直播，可以获得的好处也很明显。淘宝与微博直接打通，将粉丝引入淘宝直播进行变现。但问题也很大。罗永浩并非从淘宝直播起家，也不是从带货的商品堆里走出来，李佳琦和薇娅都是从“先货后人”模式一步步走到“超级导购”模式，积累了一群粘性非常高的粉丝。2017年初，李佳琦只是欧莱雅专柜导购，当时欧莱雅恰好有一项活动，要选出200名彩妆师，并将他们孵化成为网红。随后李佳琦花了三年时间，在2019年一句“OMG卖它”才火了起来，而在火爆出圈前，他已经在淘宝直播积累了不少忠实粉丝。而薇娅以前是做线下服装生意，后来开了天猫店、做了淘女郎，在做淘宝主播后，也是花了三四年的时间，才有今天的成绩。这期间他们不知花了多少时间，每天在恶劣的直播间中，几十场直播从天亮播到天黑。左：薇娅；右：李佳琦 图片来源：网络所以老罗在淘宝直播会遇到一个问题，他在淘宝上没有原生粉丝，通过将微博粉丝导入淘宝进行变现，这是在吃老本。增量这部分依旧需要花大量时间在直播间里面慢慢积累，因为即使是现在的李佳琦，每天也要直播四五个小时。以李佳琦去年直播数量来看，一年要做389场直播。如果选择淘宝直播，就要花时间，拼精力，这是老罗很难吃得消的，这也不是老罗的优势所在。而“快抖”是“先人后货”模式，以老罗的人格魅力，只要有一个火爆的内容产出，就能快速在平台上吸引一波粉丝，进而卖货。而原先微博那波老粉也
关于网络直播带货利与弊的发言稿？
优势就是利用互联网➕名人效应可以更好的宣传推广产品，但是至于产品的质量，售后等无法保证。
直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？
5G时代的来临正是直播电商发展的好时机，巨大的流量都在向直播电商倾斜。不管是短视频达人，还是小视频网红。转了一圈都落地到了直播带货。说一下我个人的看法吧！一、直播电商-粉丝粘性很重要直播对于粉丝的粘性是很大的，圈粉是一方面，如果粉丝的粘性不强的话，看直播就像在看猴一样。主播表演观众看，所谓的意见领袖就是这样来的。二、直播电商-内容为王我们在直播以外的时间一定要不断更新脍炙人口的好作品，让更多的人认识你，让更多人喜欢你。三、直播电商-定位要准，垂直度要高很多人看直播带货心血来潮，不考虑垂直度，比如一个三农领域的账号，直播带货的产品选择健身产品，这样效果怎么会好的，一定要贴近你粉丝的喜好度，大家都是通过三农类的内容关注你的，你应该去带一些农产品。最后说一下发展趋势，现在所有的平台都在大力发展直播板块，像头条，百家，腾讯等短视频平台，抖音，快手，微视等小视频平台，都在多元化发展，纷纷都开通了直播业务。同样鼓励创作者开展直播带货，平台的规则政策也不断的完善正规。这是一个好的时机。直播电商还没有到达饱和期，可以考虑从现在开始，先找好定位做好内容，大量的稳定自己的粉丝量，然后开启你的直播秀，让个人的闪光点无限放大。
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